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文｜半佛仙人

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最近私信问我职业规划的人很多，尤其是关于offer的比较选择，并且大量出现了对比双方是XX银行XX行（总行分行）的管培生以及某某公司的offer怎么选。

问问题的朋友们普遍对于银行管培生有着不切实际的幻想，以为走上了金融高富帅的道路，他们一本正经的样子让我不知道用一个怎样的态度来对待他们。

嘲笑不礼貌，支持算说谎。

本着日行一善，能救一个是一个的原则，我打算整理一下银行管培生的一些事情（很多问题我在知乎和知乎live里都写过或者说过，但是公众号没怎么整理），希望能给面临选择或者已经在银行坑里的朋友们一点提醒，想清楚自己要走的路。

一般来说，对于银行管培生这种岗位咨询，我一般会先了解他们的实际情况（家庭条件，本外地人，专业，资源，offer的级别和方向等等等），然后再给出一点针对性建议。

当然多数情况下都是进行全方位打击劝退的，并且喜欢对他们脑子里对银行的浪漫幻想进行嘲讽。

不是说管培生这个岗位不好，而是银行的管培生这岗位的真实情况和大家幻想中的不太一样，准确的说是没那么好。

我自己曾在银行工作多年，中资行外资行都干过，我的同学亲戚朋友分布在各大银行的各种岗位中，对于银行这点事儿，我太熟悉了。

所谓的打击劝退，我其实更倾向于是打破大家的幻想，降低期待值。

毕竟没有期待，就没有失望。

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既然作为职场建议，那么基础就是要保证信息尽可能给全，不能误导大家。

严格来说，管培生是一个非常宽泛的概念，不能一概而论，要先明确我所谓的需要劝退的管培生到底是哪一部分。

为了保证内容不会产生误导，在讨论银行管培生这一群体时，我有几个前提先要明确提出来。

我们划定范围来讨论问题，才能效率更高，效果更好。

前提1：

本文所劝退的管培生群体，指的是省级分行及其以下（市级分行等）的通用岗管培生。

这是一个非常大的前提，管培生也是有鄙视链的。

总行管培生，或者是定向管培生（例如信息技术岗，数据岗，博士后留任等），都是非常棒的职业，不需要劝退，也没有什么明显的大坑，待遇很棒，工作价值不低，是可以干一辈子的职业。

唯一的缺点就是标准太高，要人太少。

前提2：

不论如何，银行管培生都并不是很差的岗位，不要认为银行管培生不好，只是说有的选的情况下要谨慎。

劝退银行管培生的前提一定是这位管培生明显有更好的岗位选择，好坏要靠对比才有说服力，单独拿了一个银行offer其实没什么特别的可选性。

如果一个人没有其他offer，那还劝退个鬼，老老实实在银行干着也没什么不好，毕竟很多地方，跳槽很难，银行是为数不多的缴纳五险一金的好单位，而且地位高。

前提3：

政策性银行以及外资银行的管培生，和其他银行的管培生不是一个岗位类型，政策性银行=公务员。

外资后台管培（非营销类）=高级白领，例如我曾经供职过的某外资集团。

有一年，我手下新招的管培生的基础薪资是15K/月起，比绝大多数互联网类应届生（非算法）都高，那可是很多年前的15K，当然他们确实是优秀的不行，他们去咨询公司也能拿到差不多的薪酬。

前提4：

工作的目的是为了让自己更好的生活，所以一切选择的前提都要以自己的实际情况以及核心诉求出发，不要过于极端的是或者不是，那没有意义。

有的人就是不看重钱，就是要清闲，硬给人说哪里钱多属于吃饱了撑的。

前提5：

家里有钱的，在银行有裙带关系的，家里有业务资源的二代们，对你们而言，银行是非常好的变现途径，一般来说，你们是银行的爹，行走的外挂，不需要劝退。

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为了更好的阐述问题，我用一次QA的方式来做论述，内容都是真实发生过的问答，当然最近少了很多了，因为我太累了，很多时候真的没时间精力回复。

下面我们开始正文，关于如何劝银行管培生走出大坑。

Q=问题=提问者

A=英俊男孩半佛=回答

案例1

Q：仙人你好，我是XX大学的研究生，马上要毕业了，现在手里有2个offer，一个是国家电网基础管理岗，一个是XX银行X省省行管培生，要在基层支行待2年，也不知道能不能回去，我该如何选择？

英俊男孩半佛：这还需要选择吗小朋友，肯定是电网啊，银行省行管培是没法和电网这种机构比较的，你有没有用爱发电的梦想？

Q：仙人感谢回答，但是我觉得国家电网的工作太确定了，没有什么压力，晋升也比较受到局限；但是银行如果轮岗之后能够回到省行的后台部门工作，应该还是有前途的，比如投资银行部，对公业务部等，就是不知道难度大不大，也不知道还有哪些岗位。

英俊男孩半佛：你想太多了朋友，这些和你没关系的，如果你家里没有足够的资源和背景，省分行的通用岗管培生，大概率是回不去的，就算回去了，也是省分行营业部的柜员和客户经理。

而电网的正式编制，尤其还是管理类，是非常棒的工作，他们的福利待遇和稳定性远不是一点点现金能比的。

Q：但是录取我的时候，说的是双向选择，就是我可以选择回去还是不回去。

英俊男孩半佛：小朋友，你对于双向选择的理解有问题，双向选择不是指让你选去哪里，那不叫双向选择，叫龙傲天之手。

在银行语境里，双向选择的意思是，省行要不要你，以及支行留不留你。

只有在省行要你，且支行同意放人的情况下，你才能走。

就算省行要你，支行不当人，死活不放你，你也走不了。

更魔幻的是你在下面*不好，省行肯定不要你；你在下面*太好，支行大概率不放你，所以你得做好回不去的生理准备和心理准备，你的学长们可能已经准备了很多年了。

至于省行为什么要把紧张的名额给你，而不是给那些关系户资源户，我觉得你需要好好思考一下这件事。

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Q：我个人其实对金融非常感兴趣，觉得也是有前途的行业。校招期间也投了一些金融机构但只有这一个银行offer，可能因为比较看重专业对口吧。

我看人们说，XX行类似业内的学校，培训很多，桃李满天下。如果把XX行作为金融从业的起点，以后跳槽到其他金融机构，如别的银行券商信托之类，是否可行，难度如何？

英俊男孩半佛：首先，干金融有前途和你干金融有前途是两码事儿，金融行业的收入差距是非常大的，0.1%的人盆满钵满，其他人也就是混个温饱，你不能只看最光鲜的，这里有个概率问题的，当乞丐还有当成国王的呢。

而且那些看起来光鲜的，你真以为他们光鲜么？

其次，你知道业内学校是什么意思吗？意思是待遇低，破事儿多，晋升无望，逼的大家纷纷跳槽，所以各行各业都有他们的人。

另外，别以为银行培训多是好事，你以为是给你培训什么CFA，注册会计师这些对于职业生涯有助力的证书吗？

最后，XX行往其他金融机构跳槽，只有后台的关键岗位才好跳槽，问题是你又不是直接进后台，你最后大概率是柜员和客户经理，这有啥好跳槽的？跳去别的地方继续当柜员和客户经理吗？

当然积累一堆熟客卖保险也是一种思路。

Q：我和辅导员聊过，辅导员说XX行招XX专业的人，往好里想是要开展XX方面的业务，或者是给XX行业的企业贷款，也是有机会的。

英俊男孩半佛：首先，银行如果要开展XX方面的业务，他们会直接收购一家XX方面的成熟公司，自己培训应届生的成本太高了也太慢了。

其次，银行如果是给XX行业放款，也不会招你们这些小屁孩的，你们又不是行业大拿，银行会花大价钱找行业咨询顾问和三方风控机构的。既体面稳妥，又能吃点回扣，多好的事情。

然后，银行招人，最看重的是学历，不是专业。别看银行找一堆管培生要的条件那么高，很多最后都是去当柜员和客户经理的，当然对外可不那么说，还搞的多神秘一样，你们这些高学历好学校的人去了，就是送人头。

最后，你的辅导员不是有心害你，只能说他的专业素养是帮你找到工作，他已经很尽力了，至于你开不开心，这对他来说超纲了。

Q：最后再问您一句，既然招来了不给当管理，那干嘛要招管培生？

英俊男孩半佛：不然呢？不然直接说招柜员和客户经理，能把你们这些985,211，海归，吸引进来吗？

不管用不用得上，也不管后面怎么样，先把好人才弄进来再说，很多企业就是怀着这种心理的，这个社会的险恶你还是体会的不够多。

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案例2

Q：仙人我想冒昧问一下，现在我手头有2个offer，一个四大事务所的审计，一个XX银行的营销岗，我该如何选择？

英俊男孩半佛：选四大，晚安。

Q：能问下为什么吗？我听说四大的工作强度非常大，工资也不是特别高，我拿到的offer只有8000不到，XX银行有1W的底薪呢。

英俊男孩半佛：你做过销售吗？

Q：没做过。

英俊男孩半佛：我猜也是，你可能对于银行的一线销售岗位有点误解。

我不知道你认为的销售是多高级，我可以告诉你中资银行的营销岗，就是你见过社区摆摊送花生油的吗？见过陪着大爷大妈跳广场舞的吗？见过挨家挨户推销信用卡POS机的吗？就是那个。

而且你这1W底薪，我也不知道具体构成是怎样的，有的银行很鸡贼，底薪都是对应业绩的，例如10W业绩对应5000底薪，30W业绩对应7000底薪，合同签是签1W，但也可能是底薪 浮动绩效，银行很喜欢搞这种小聪明。

另外你这1W底薪能拿多久，也是一个问题，银行内部的销售考核压力是非常重的，很多新人是有半年到1年的保护期，保护期之后，收入全看绩效排名，排名一直在底部的，可能就没这钱了。

银行的PIP和末尾淘汰制，尤其是某些城商行，简直不是在招人，是在招客户，进来先给你全家来个全家桶。

所以银行销售的1W底薪，你笑笑就可以了，当然如果你家里在当地有条件有资源，银行也挺好的。

Q：可是仙人，我咨询过很多学长学姐，他们说四大里面累成狗，而且感觉一眼看不到头。

英俊男孩半佛：找工作本质上就是要给自己的下一次跳槽找机会。

在银行基层营销，如果不是心思活泛找到机会创业的，或者特别会来事儿的，弄不好一辈子就那样了。

不信你自己去招聘网站上看看，5年以上四大出身的财务经理，审计经理，风控，外面开出的价格是多少？

再看看那些一线销售岗位，除了少部分高专业性BD和FA，其他是不是都打着【给你平台，上不封顶】之类的破鸡汤？

这就是差别。

你就当前几年在四大重新上高三好了，还有人给你发钱，不错了。

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我不觉得管培生不好，实际上省级以上的管培生以及定向管培生，非常好。

我只是一直非常反对高学历高素质的人才被银行忽悠去做柜员和客户经理，尤其是发现最近他们改用管培生这个洋气的名字来忽悠了，放弃了更好的选择。

据我所知，大多数的通用岗管培生的最终结局都是柜员或者客户经理。

然后要么熬不下去离开，要么就熬在银行里。

有完全靠自己没有任何关系背景资源而冒头的吗？

当然有，但是5%不到。

你自信你在这些硕士博士海龟中能排到top？大前提还得是有领导看你爽。

有这个本事的人，干点什么不能迅速出人头地？

你高考，研究生考试，博士论文，拼命干掉了这么多竞争者，去银行再拼这点几率？有意义么？

你要知道，银行里面从来不缺人才。

管培生，在银行只是个相对委婉的说法。

银行要是直接告诉你说招定向柜员招客户经理你来么？

而且一个个管培生的学历都很不错，在银行浪费个一两年，真的是可惜了。

新兴行业（尤其是互联网）才是未来，银行的黄金二十年已经过去了，现在银行业竞争真的是一片血海。

只有在新的，冉冉上升的行业才有机会吃到红利。

有人说是金子哪里都发光，我不否认这句话，但也要区分场景讨论。

但是假使你会微积分，普通人只会四位数加减法。

现在有一份工作。

让你们两个一起背九九乘法表，你还真不一定比普通人背的快。懂吗？

背九九乘法表需要你口快，不需要你懂微积分，这是*鸡用原子弹。

而做银行基层营销，就是九九乘法表的水准，考研的是你的话术，脸皮以及随机应变。

这些当然是很重要的只是，但这同样是在浪费你的学历和知识。

你一个掌握微积分的人，干嘛和人比乘法表？这属于严重战略失误，你被自己降维了。

在银行这种地方，看的很多时候成就不完全看个人能力，资源是更重要的，有没有资源，区别就是完全相同的岗位，有的人盆满钵满步步高升，有的人温饱费劲黯然落幕。

请把自己受到的教育，掌握的知识，放到更高级别的战场，去燃烧。

当然，一切的前提都是你有的选，脱离前提没法讨论问题。

如果你翻来覆去就这一个银行offer的话，其实也不用问。

问就是银行对你而言已经足够好了，先干着吧，银行混个温饱真的不差。

有时候眼高手低也是一种魔幻，你说对吧。

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