剪映专业版页面

由于更多是为主平台提升用户粘性、补足内容生产端而存在，并没有太大的现金流和盈利压力，此类视频剪辑工具几乎都是供用户免费下载使用。

不过，得益于与超级App的紧密连接，剪辑工具快速积累起了用户量后，也在探索更多商业化可能。比如剪映现在会有VIP付费，还会有剪辑付费课程等等。

既有母体的源源不断的供养，等到有一定积累之后，还能再探索更多玩法。产品不用为商业化而苦恼，只需能发挥创作更多、更优质内容反哺到短视频平台的作用即可。总结来看，依附于平台主体的视频剪辑工具，在行业里“生存”要轻松不少。

其实在大厂布局之前，视频剪辑工具这一赛道曾挤满了大大小小的玩家。移动端比如小影科技在2012年就已成立；PC端如爱剪辑、万兴喵影（万兴神剪手），均是2015年推出。

这些剪辑工具之所以能在当年快速起势，也是因为简单、易懂、好用。

21世纪初，Adobe产品进入中国市场，但由于国内还没养成付费意识，正版无人问津，盗版、破解版大行其道。但即便是免费，Adobe产品也因为安装时间长、电脑的配置要求高、专业门槛高，隔绝了一大批普通用户。此时爱剪辑、万兴喵影等国产软件的出现，正为普通的创作者提供了使用机会。

万兴喵影使用界面

没有大树可靠，此类独立剪辑工具生存发展下去的首要条件就是“赚钱”。

和大部分互联网产品思路相同，这类剪辑工具商业化有两种路径：流量变现、会员付费。

比如爱剪辑在早期是完全靠流量变现。用户可以免费下载使用，视频剪辑的素材也能在官方上免费获取，但导出视频的片头、片尾被强势植入了“爱剪辑”的品牌名称。万兴喵影这款软件，则是采用的会员制，用户可以免费下载使用，但如果想去片尾、选择更高清的画质、高级编辑功能，就需要付费成为会员，官网显示，其月会员29.99元，季会员69.99元，年会员199元。

流量变现和会员付费确实是通用的商业模式，不过想要这两种模式兼顾，也需做好“平衡”。如果强势植入品牌名称，就会直接影响用户体验；付费手段强硬，也会令用户反感，转而去寻找其他替代品。比如爱剪辑曾在2020年推出付费功能，付费9.9元导出视频，但在导出之后，又必须花费158元去动态水印，这样的付费模式也引得不少用户在社交平台上吐槽。

国内不好做，大部分移动端玩家便选择出海找寻出路。

小影科技、乐秀(VideoShow)、影笑科技（Inshot）都是这一领域的代表。其中，冲击视频剪辑工具第一股的小影科技就是踩中出海热潮的老将之一，2012年成立，2014年时推出本地化素材后，首款产品VivaVideo便快速登顶了Google Play巴西视频榜第一。小影科技的招股书显示，如今小影已拥有VivaVideo、VivaCut、TempoApp三款剪辑工具，登陆200多个国家，支持12种语言，全球下载量达到10亿。

从营收构成来看，小影科技主要是以会员付费为主、广告为辅，即产品免费但部分功能付费，这与国内大多数产品一致。不过截然不同的是，截至2021年小影科技超八成的收入由用户付费订阅内容取得，足可见海外用户的付费意愿和付费能力。

不只是有更多靠会员付费变现的可能，出海后的第三方剪辑工具也有很大的发展空间。

因为相比国内，YouTube、 Twitter等媒体形态呈多样化特点，这些平台都未推出有绝对“统治力”的生产工具，因此不同类型的视频剪辑工具都可以生存下来。乐秀CEO林立就曾表示：“我们做工具矩阵，并没有主打一款产品，光是视频剪辑大概就有七、八款，加上图像剪辑、拼图，相对来说空间还是比较大。”

事实上，无论是以“免费使用”吸引用户下载，还是推出更多新功能来吸引用户付费，视频剪辑工具最核心要做的，都是让用户高频次使用，或者长时间留存。

此时，做“内容社区”就成了一个突破口：工具“用完就走”，但内容可以吸引用户长时间停留，还能激发出加入创作的主动性；社交则更是一种可以提升用户活跃度、并将其留在平台上的好办法。而内容社区正是将两者结合，还会有相互促进的加成效果，形成独特社区文化，知乎、豆瓣、B站就都是如此。

修图工具美图秀秀，在2018年增加了“社区”界面，用户编辑好的照片能一键分享到“MT社区”，大家彼此交流共享。当时转型社区的确为美图带来巨大红利——2018年财报数据显示，截至当年12月，已有接近51%的月活跃用户成为美图秀秀的社交用户，美图秀秀平台的图像及视频内容当月实现约80亿的页面浏览量。

今年三月份，美图又推出了人像视频剪辑软件Wink。Wink也沿袭了美图秀秀的思路：既有基础的视频剪辑和优化工具，也聚集了大量的创作者，用户可以收藏、下载创作者产出的模板，也能持续关注创作者，这一定意义上也兼具了内容社区属性。

目前，在线广告、VIP订阅及影响SaaS（软件即服务）、互联网增值服务、IMS（达人内容营销解决方案）都是美图的主要业务。而其中最大的收入来源是在线广告业务，占比达到46%，这其实也一定程度上印证了内容社区对于广告收入的促进作用。

Wink界面

当然，做内容本质上是件知易行难的事，并非搭建个框架或者增加个页面即可。

比如VUE在成立初期因简洁界面和出色的拍摄剪辑效果而受到用户青睐，2019年转型成为Vlog社区后也是“顺风顺水”，既吸引了诸多头部博主入驻，还被腾讯收购，获得了大厂支持。

然而随着短视频崛起，定位于中视频的VUE Vlog在内容丰富度、广告变现上不及短视频内容，内容的专业性、用户体量又无法与长视频匹敌，生存空间愈发狭窄，最终以关停告终。

不论是增加内容社区的属性，还是彻底转型成为内容社区，这其实是对剪辑工具提出了更多关于内容生态构建的要求。

视频剪辑工具这一赛道里，其实还有一部分专门针对垂类用户的入局玩家。它们不与头部正面竞争，而是选择小切口赚钱，以小搏大；它们也不做独立的App，仅靠微信生态就能生存。

例如代表玩家卡娃微卡与小年糕，均是面向中老年用户做音乐相册制作的产品。

卡娃微卡是量子云旗下的公众号之一，用户在公众号内点击“相册制作”，即可跳转到H5页面上制作音乐相册视频，输入图片后选择适配的BGM，就能导出一支图文并茂的视频。如此简单通俗的操作模式，极其适合中老年用户，2017年时，卡娃微卡的用户关注量就已经达到两千万。

除了卡娃微卡，母公司量子云旗下有近千个账号，绝大多数都是在做相册制作。以音乐相册吸引中老年用户、流量沉淀到公众号后再开启广告变现，靠这一模式，量子云在2016年的营收就达到了1.29亿，净利润达0.87亿元。

拥有如此强变现能力的量子云很快被资本看中。2018年，上市公司瀚叶股份标价38亿元人民币拟收购深圳量子云科技有限公司100%股权。但不太顺利的是，收购消息传出后，量子云的公众号真实粉丝数量、内容原创度屡受市场质疑，数据显示，2017年量子云旗下公众号中添加原创标识的文章仅占比8.5%，稀缺的内容原创度也意味着公众号经营的持续性存在风险，最终这笔收购并未成功。

如今卡娃微卡的相册制作已被关闭。不过在微信上搜索“量子云”，旗下的“LULU生活家”公众号仍在活跃，用户也仍可以在该公众号上建立音乐相册。