王老板从事餐饮行业已经快十几年了，最近又开了一家火锅店，店铺地址离大商圈比较远，但是附近有几个居民小区，客流也算多。

本来按照以往经验来说，生意会很好，没想到王老板这次失策了，搞了几个开业活动，刚开始时顾客是挺多的，活动一结束，顾客陡然减少了。

王老板来跟我诉苦，问我这种情况下他该怎么办？

了解清楚他的情况后，我帮他策划了一场营销活动，具体详情往下看。

第一步，打造一个鱼饵：免费吃大虾火锅！并按照这个主题制作一张活动图片，配上文字说明：“转发此图到朋友圈三天，并扫码加我好友，即可到本店领取 88 元大虾火锅免费卡一张”。然后把这张活动图投放到朋友圈进行预热，预热时间为三天。

有些人以为，如果被吸引过来的顾客太多的话，王老板会亏本。其实不会的。因为这个大虾火锅，只不过是一个锅底，这个锅底吃完了，他就要吃其它东西，要加涮菜，要喝啤酒，他只要稍微点一些涮菜或者饮品之类的东西，这个成本基本上就回来了。

那这个活动图片怎么发出去，让更多的人知道这个活动呢？

第一个、王老板找到他们小区群的一个群主，因为他有两个五百人的群，在这个小区，是有一定的影响力的；

第二个、一个家具店的老板，他有附近很多业主的数据，因为他是做家具的，哪个小区要开盘，他肯定会第一时间进去，拿到第一手资料。

接下来，王总跟这两个人沟通好，把这张图片转发到他们的朋友圈和业主群里。

三天时间，大概有1500人加了王老板的微信，来参加活动。

第二步，就是等着收获，客人进店后，要想办法留住他持续消费，也就是锁客。

顾客进店之后，告诉他，“您好，您可以免费吃这个大虾火锅，但是其他的食材和饮料都是要另外收费的，不过这几天有优惠，只要您办理本店会员卡充值800元以上，今后再来消费，饮料全部免费喝，而且全场打8折！”

结果，当天就有235个人办了会员卡。因为王老板家的火锅确实好吃，顾客吃过一次后知道下次肯定还会再来，现在办会员还有这么大的优惠，所以大多数人都会办的。

这些优惠活动都是留住顾客的手段。也不用担心优惠太大，王老板赚不到钱。平均每桌火锅的消费额是300元左右，去掉折扣和成本，王老板每桌也能赚80元，所以只要顾客来一次，王老板就绝对有得赚。

通过这两个简单的动作，王老板的火锅店天天顾客满座，当月销售额达到了13万，并且通过会员充值收获现金180万！

当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。