公司上线了一个新产品，

老板让大家都去卖新产品，

你打算怎么卖？

找老客户做介绍、做推介？

跟公司要促销政策、要好价格？

找客户沟通看看有没有新产品的需求？

拉住产品经理先给我介绍产品，再考虑怎么卖？

任何一款产品都应该有目标客户群体，

明确目标客户群体的具体情况（客户画像），

制定相应的销售策略。

要考虑目标客户的区域、行业情况，

应该通过什么形式、途径去寻找目标客户，挖掘销售线索。

调整新产品的主要销售任务和销售行为，

提升新产品的销售效率。

每个产品都有自己的目标客户群体，

在新产品研发之初就应该有产品调查、明确需求，

市场部门的产品经理是连接客户和开发者之间的桥梁。

销售管理者要帮助销售人员：

明确新产品的销售计划；

明确新产品的主要销售工作任务（如下图）；

梳理新产品销售需要的销售行为；

建立新产品销售的反馈机制；

及时听取来自客户的反馈；

并调整相应的销售动作和策略；

同时，产品经理也要帮助销售人员打开销售局面。

不是产品有了，有人卖了，

就坐等收益了，

看目标——明确目标客户，制定销售计划；

抓过程——抓销售工作任务，抓销售行为；

提效率——调整拜访目标和销售行为，提升效率；

才能够让新产品卖的好！

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孙宏伟，熊猫大叔

资深销售专家，组织发展引导师

新书《用管理驱动销售》预计7月份出版