为改变当前公司部分产品滞销的被动局面，确保公司 年度经营工作任务全面完成，按照公司的决定，制定本促销竞赛活动方案。

一、 促销适用时间：2021年全年。

二、 促销竞赛的具体产品：所有主导产品。

三、 促销劳动竞赛的具体考核指标、内容及奖励标准

① 销量考核：竞赛期内，分别以2020年度的总销量作为基数，分档次进行考核奖惩。

A. 当竞赛期内总销量低于 2020年相应产品总销量数时，则按照对应的标准进行处罚；

B. 当竞赛期内总销量高于 2020年相应产品总销量数,则按照对应的标准进行奖励；

② 货款回笼考核：期末（包括每月末及年末）应收账款余额 以年初公司与营销分公司签订的目标责任书确定的数据为准，不因 本促销竞赛活动的开展而改变应收账款余额的考核数。

③ 产品平均销售价格的考核：以各产品2020年度产品平均销售价格为依据，2021年度各种产品平均销售价格同 比，下降幅度在5%及以下的，则按前述①标准进行奖励；下降 幅度在10%以内（含5%）时，则按前述①标准的 一半进行奖励；下降幅度超过10%以上时，则不进行奖励。奖励 计算时，具体以各种产品进行计算。 .

（3）相应的要求

A. 公司所属的营销分公司要积极努力做好省内市场的 维护工作，要确保除特殊规格产品以 外的外省系列产品不能销入本省市场，如有进入本省市 场的，按标准对营销分公司进行处罚。

B. 营销分公司要切实加强货款的回收力度，严控应收货款 的风险，确保货款的安全。

四、劳动竞赛其它相关事项

（一） 本方案所述的销量（或销售收入）都是指真正实现产 品销售收入的产品销售数量（或收入），即计算的产品销量是指 考核期间实际发出产品、实际开票的销售量，产品已发出、发票 未开不计算销售量，且不包括因财务需要，产品未发出所提前开 出的发票数量。

（二） 各被考核单位要依照本方案组织开展具体的竞赛活动，制定具体的竞赛实施方案，要充分体现“奖励先进，处罚落后” 的原则，发挥好劳动竞赛的作用，实现销售业绩的提升。各相关 单位要在本方案下发后10日内，将各自的具体竞赛实施方案报 公司。

（三） 奖罚的兑现

本方案中关于产品促销竞赛的奖罚资金，通过 公司与营销分公司的销售承包结算进行奖罚兑现；其它相关产品 促销竞赛的奖罚，由各单位根据具体的竞赛方案进行奖罚兑现，本次竞赛活动，所属各子（分）公司领导班子成员所获的奖励或 处罚,都不纳入领导班子年度薪酬的计算。

（四）为配合促销活动的开展，公司也同时充分发挥部分员 工具有的资源优势，鼓励非营销人员参与当前的滞销产品的推销 工作，公司的营销向全员销售的理念方向转变。对于非营销人员 向公司非已有的用户销售产品并按照相关要求及时回笼货款的， 公司按相关的政策给予提取相应的费用及奖励。具体的营销业务 管理、业务界定、费用及奖励的提取和风险的控制及非营销人员 的风险抵押金缴纳等，由营销分公司制定出具体的操作实施办 法。

五、公司运营管理部负责本次竞赛方案的解释。