而且这种模仿竞争者的营销方式还屡见不鲜，比如农夫山泉首先提出长白山地表水，水源的独特卖点，而恒大矿泉紧接着提出“我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”。

霍普金斯看腻了当时的啤酒广告，想要换一种方式来宣传，于是去学习了啤酒酿造，参观了喜力的啤酒厂。在啤酒厂霍普金斯看到了喜力啤酒的制酒过程：

首先喜力啤酒取自4000英尺纯净水，水泵、管道每天清洗2次，酒瓶反复清洗4次，试验1200多次才得到的酵母。看完喜力啤酒整个生产过程，霍普金斯很疑惑地跟负责人说：“为什么不把这些内容告诉大家，而是一直鼓吹自己生产的啤酒有多‘纯’？”负责人就解释说，这些过程其实跟其他竞争者生产的啤酒都一样，没有出奇的地方。霍普金斯却不这样想，他就说：“谁也没有跟我们讲过这些事，人们知道了一定会对此感到好奇的。”于是霍普金斯把看到的过程都在文案里详细的描述出来，“纯净”一词不再模糊不清，而是有了切实的含义。