我们在选品过程中，往往会凭借自己的主观意识进行选品。但是残酷的真相在于，你觉得好卖的产品，在这个站点不一定好卖，任何时候的选品一定要贴近该市场的需求。

同行的热卖产品是最好的参照物，我们可以选同款，或者类似款，甚至是开发升级款，在原有的爆款的基础上增加微创新，但是价格方面又极具性价比。

保持有利润的同时，将进货价定在一个区间内，那么你的全店产品的售价就不会忽高忽低。在选品的时候，假设零售价在 10 元左右，需要保持 40~50% 的利润，在定价的时候就不会出现太大的波动。产品的进货价在一个区间内，重量也近似，售价也会相差甚微。

利用热销款针对这个市场开发新品，每一个品类上架 5~10 款，但是不一定将所有的二级类目都挖掘，可以选择其中的几个类目重点开发。待上架至 100 多个产品后，考虑少量投放关联广告。

通过促销、广告、平台流量增持，这时候店铺会出现成长期，我们在上架很多个品类，就会存在各个品类的关键词、如果有某几款产品测试广告后有效果，那么可以加大力度，订单也会开始稳定从 1 到 10 平均增长。

千万不要错过这个成长期，在几个产品链接稳定出单后，除了维护这些链接之外，同时开始上新品，保持店铺活跃度，形成良性循环。

这时候也有可能会进入一个瓶颈期，即不开广告流量下跌严重，或者不出单，以及出单不稳定等。导致这些原因在于，一方面是价格虚高，另一方面可能是产品竞争力不大，就算通过引流款带来了店铺流量，但是由于产品线不够丰富，进来的流量无法实现有效转化。

下面我们谈谈 Shopee 的 2 种运营模式。

1）红海战略。

定价低，利润低，订单多，薄利多销，店铺成长快，但是随之而来的售后各方面的巨大压力，各方面投入会比较大。

经常有卖家分享日出千单的截图，但是如果深入剖析这个店铺的客单价，会发现价格低到极致。平均 200新台币的客单价，一月出 1000 单，销售额折合人民币不到 5 万元。（我自己已经没有在做这种店了）

扣除成本后，按 35% 的毛利率，还要减去打包人员等各种各样的开支成本，累死累活一个月，老板到手的纯利润可能只有 2000 元。

所以我们不能只看表面的单量，还要结合产品定价和利润，并不能以单量来衡量这个店铺是否赚钱。

2）蓝海战略。

定价高，利润高，订单不多，可以选择无市场竞争产品，或行业尚处于非激烈竞争阶段产品，定价权掌握在自己手上，利润也不会差。

不要过度迷恋单量。这是我经常分享给来学习的朋友的一句话。

我一直都不太推崇做低客单价的产品，更多的是开垦市场空间、需求的创造，追求差异化和低成本。

待店铺成熟后，一天能够做到 30-40 单，客单价保持 700-1000 台币左右，广告花费成本控制在销售额的 10% 左右，这样的精品店，每家店每个月能够盈利人民币 3-5 万元。（这是我自己做的店，类似成熟的店铺还有二十多个）

店铺成熟以后，交出去，请个运营做维护，再养新店接着给运营，我跟朋友就是这么一步步做起来的，教人自己做店也是这么一步步这么教的，因为我目前不单单把精力放在单纯的做店上！

我们在选品时一定要考虑流量成本，因为只有足够的利润，才能支撑得起付费流量的消耗。精品店铺后期的运营，每天的订单一大部分是投放广告带来的，当然广告的操作需要严格控制利润成本，而且这都是店铺后期的问题了，前期还是以自然流量为主！

而上述提到的低客单价的产品，在店铺里面也会零星上架，仅仅只是定位为引流板块的爆款，很少通过广告进行付费推广。

对这种高客单价的蓝海模式感兴趣或者有想法的的可以联系我，我会带着你一步一步拓展非竞争性市场空间，规避竞争，创造并攫取新需求，掌握定价权，实现利润高速增长。

这是我2022年4月8日起的新店，截止2022年4月16日下午14:12分，也就是9天的时间，营业额已经稳定在12000新台币以上了！（这还只是截止今天下午的数据，今天一天还没结束呢）下面是昨天的数据，也有13000新台币，所以我自己养的店十天左右的时间，日营业额纯利润就能达到人民币1000元，这些方法如果你自己能学会，做不到我这么熟练，能达到我这一半的效果也比上班强~~

两种运营模式，让你来选择，你会更青睐哪一种运营模式呢？