有可能一开始只考虑内容好不好，后来就开始考虑我花这钱值不值，再后来可能考虑我今天花的钱，要是放到明天买件衣服，哪个会让我更开心... ...

时间越长，成交概率越低。

所以，我们要做的就是让用户第一眼看上去好，第二眼看上去还好，第三眼看上去更好，然后掏钱购买。

1）专栏内容实用专业

这类专栏主要由专业人士撰写，比如丁香医生的医学科普等，专栏内容切实的有用，甚至看完就能用上。

2）内容超出用户预期

打个比方，知乎上有一个专栏叫《顶级销售·实战指南》，一看这就是给销售人员开设的课程.

这门课在知乎上有14万热度，单价99元，你可以算一下，单单这门课的流水就有多少。

这门课给我印象最深的是作者的课程设计，给了用户很多“预期之外”的东西。

比如，我是个初级销售，那我肯定想学怎么获客、怎么维护客户关系、怎么卖出更多的产品。

其他还有什么对销售有用的，我可能一时间想不出。

而这门课里，不仅有销售应该具备销售技巧，作者还列出了"如何让客户公司的高管支持我“、”如何打断客户的无效谈话“等课程。

你看，我当初只想学怎么卖东西，哪里奢望过和客户公司的高管扯上关系呢？

可是如果买了这门课程，我一定能比一般销售懂得更多，潜在意识里成交概率也更大。

我没想到的学习内容，作者帮我想到了，这就是给用户预期之外的东西。

3）符合用户年龄特点

在“快闪课堂”上，知乎的运营人员也提到了知乎用户的一大特点，那就是“年轻化”。

知乎用户年龄一般在21-35岁之间，属于购买能力强且思想年轻的群体。

因此，想要获得这类用户的好感，就必须把课程打造的像是给他们“量身定做”的一样。

比如，我大学毕业，没几个钱，却想学习理财，那什么课程最适合我呢？一定是《零基础理财，让钱为你赚钱》这样的课程（标题是我瞎起的）。

再或者，我已经30多岁，上有老下有小，却有一颗写作变现的心，那么我会更青睐《小白也能10W ，打造爆款的5个秘诀》（标题依然是我瞎起的）。

“零基础”、“小白”等针对年轻人的字眼，更符合他们的现状，获得用户的青睐。