诸葛亮给了赵云三个锦囊。赵云陪刘备到了东吴下船后,按照孔明的计策首先找到吴太后和乔国老说明婚事,并在都城敲锣打鼓大肆宣扬,让老幼皆知。
孙权见事已成舟,他又是孝子,不好反对太后之意,只好假戏真做,让刘备娶了其妹。
通过打草惊蛇,将计就计的将事情发展到了自己一方想要的结果。
2、 商场案例
手表
商品销售在旺季和人流量大的时候,为了提高销售成功率,往往会推出加价售卖,或者必须搭配附加商品一起购买等手段。买车、买名品手表的经常用这招。
某知名手表,就必须同时买两块,你要的那个热款型号手表才给预定,而且到货还需要等待一段时间并在柜台展示一周。
有些房地产商也唱过双簧,紧迫的销售氛围,拿号抢购,限时抢购等策略都是利用打草惊蛇这个计策来营销。
销售策略只是短期根据当时的市场环境,公司制定的战术行为。
要想能够长期被用户认可企业的产品,需要过硬的产品质量,优质的服务,好的口碑才能让企业走的更长久。
产品不管是具体的衣食住行的物理产品,还是信息化、服务类的产品,都需要口碑和服务来推动企业发展。
国内现在部分产品质量已经接近甚至超越国际知名产品,但服务意识还需要进一步提高,很多企业按照ISO、六西格玛、ITSS、CMMI等各项体系认证,但实际上让企业真正获得效果的是服务意识的加强。