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想进步，捷径就是向成功者学习，但你做家具的，跟马云学，没有用，

这个成功者与你越近越好，最好是同行。

从这篇开始，我就管中窥豹，用家具人自己的视角去解读行业明星，给大家提供一些思路。

这篇先说：梦百合 倪张根

梦百合创始人倪张根曾感叹：

人生不易，之于我尤甚。

1975年他出生在一个极普通的贫穷农村家庭，毕业于同济大学，本要出国留学，却遇1999年大使馆被炸，

留学之路遇阻后，

发家史

于深圳发现创业契机，回到老家江苏南通，拿着表哥支持的20万与320㎡场地，埋头苦干，

• 2003年，创立恒康家居
• 2007年，创立恒康数控
• 2008年，创立梦百合品牌
• 2011年带领梦百合登陆美国市场
• 2013年南通市科技技术进步奖一等奖
• 2013年度“南通市科技兴市功臣”
• 2013年，成《围棋天地》首个非棋手封面人员
• 2014年，中国家具行业年度功勋人物
• 2015年，带领梦百合打开欧洲市场
• 2016年，开启与曼联球队的全球合作
• 2016年带领梦百合登陆A股市场，股票代码：603313
• 2018年，营业收入30.49亿
• 2019年，倪张根以38亿身家跻身胡润富豪榜，是家居行业最年轻的上榜富豪。

至今梦百合已是年营业收入30多亿，厂房面积45万㎡的行业巨头。

十几年，翻了1000多倍。

这是梦百合的历史，也是倪张根的英雄之路。

投资布局

投资

• 2017年9月13日，投资mooring，主营智能恒温睡垫
• 2017年，收购西班牙MAX，主营床垫
• 2017年10月24日，投资春雨医生，主营移动医疗健康应用
• 2017年11月22日，投资好事达，主营室内家具、办公家具
• 2018年7月20日，投资差旅管家，主营团队旅游及旅游资源采购
• 2018年10月30日，投资安徽米仓信息科技有限公司，主营AI 灵活用工的共享经济综合服务平台
• 2019年1月11日，投资沧州临港骏驰化工，主营聚氨酯应用技术，
• 2019年3月26日，投资深圳悦筑家居，主营网上商城，
• 2019年4月24日，投资江苏唐小僧网络科技有限公司，主营精品直供社交电商
• 2019年6月6日，入股汉森中国，进入定制家具市场，原索菲亚副总王飚进行操盘
• 2019年6月21日，投资成都零压之家信息技术有限公司，饰维家主营网上家具商城，由原优家购部分人马进行操盘
• 2019年7月12日，投资深圳朗乐福，主营床垫
• 2019年9月20日，并购美国Mor Furniture For Less，主营家居连锁零售

注意加粗的部分，

闲棋？

上面红色加粗的部分分别为：投资春雨医生、投资差旅管家、投资饰维家，这3项目比较典型，从中能看出操盘者的思维方式。

下面细说：

不谋全局者，不足谋一域。

饰维家

这里主要拆解梦百合为什么投资饰维家：

饰维家是一个类优家购的平台，主做线上商城，内核是供应链，由原优家购部分人员操刀。

它身上有几个标签：线上商城、云设计、供应链、原优家购资源，

这些意味着什么呢？

上面我们说到饰维家的内核是供应链，且原来优家购已经发展了9000多家客户。

也就是说饰维家后端连接上千个厂家资源，前端连接上万家B端客户（经销商、装修公司、工作室），

那梦百合投资饰维家，最保底的收获也是得到了以上这些资源，可以说是非常划算了：

上千个厂家资源，可以发展成梦百合的联盟伙伴，把与索菲亚合作的模式进行复制；

上万个商家，可以销售梦百合的产品，同时这是梦百合招商的客户池，其中有不少会成为梦百合的代理商。

梦百合通过投资饰维家，用极低的成本，就串起了如此多的行业资源，这是传统家具企业苦心经营数十年都做不到的。

明白了投资饰维家的逻辑，那下面的就容易理解

春雨医生

梦百合还投资了春雨医生、差旅管家，这两个看似与家居毫无关系，

我们来拆解看看：

春雨医生，移动医疗健康平台，有几十万医生资源，大量的医院资源，未来可能还会开设线下诊所。

常识告诉我们，多数的病，医嘱都会告诉你好好吃饭，好好睡觉，还有不少专科医生告诉你，换个床垫、换个枕头：

医生的建议≈梦百合的订单

怎么样，是不是跟家居有关系了？

梦百合是要解决健康睡眠问题的，床垫是她的载体而已，

如果春雨医生这个端口打通后，那梦百合销售床垫的过程就大大前置，根本不用被动的等消费者去家居卖场。

同时，如果春雨医生开线下诊所，那每个诊所，都可以变成梦百合的体验馆。

差旅管家

差旅管家的业务线：用车、机票、酒店、火车票、会议、团队定制、办公采购，

对梦百合来说能串起的产品线有酒店零压房、办公家居、汽车用品。

小结：

投资饰维家、春雨医生、差旅管家，让梦百合倪张根用极短的时间、极低的成本，为梦百合国内业务织起一张大网。

我们多数人看问题，只能看到一个点，比如要招商，做法可能就是

建团队，定计划，抓执行，拿结果。

传统招商

比如100家企业吧，建团队难倒80家，定计划坑死10家，抓执行逼死5家，结果出来再干掉3家，最终剩2家，

等这两家起来，市场行情也差不多过去了。

这些就是典型的低质量勤奋，结果多数是害人又害己。

梦百合式招商

投资饰维家，得到一个成熟团队，拿到供应链上下游资源，顺便解决了客户池问题。

起步就甩你八条街。

至此，从梦百合倪张根身上，我们就梳理出了第一个思维方式：

葡萄园思维

想吃葡萄，不要一个一个在路上捡，而要思考葡萄园在哪儿，

找到葡萄树，一摘就是一串儿，不但能持续吃葡萄，还能卖葡萄赚钱。

我们常说，大将无能，累死三军，

尤其在现今的市场形势下，领导者战略谋局能力不行，指望员工喝鸡汤打鸡血给你创造奇迹，等同于痴人说梦，

最终结果只能是互相耽误后的互道傻X。

请牢记：

勤奋，只能解决你的生存下限，

而思维方式，决定你的发展上限。

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