编辑导语：小红书用户与珠宝行业有着一种天然的契合度。本文聚焦小红书的珠宝商家们，分析珠宝行业形势，结合多家不同场景和不同类型的品牌在平台内运营及销售珠宝类产品的案例，与大家共同剖析珠宝商家们在小红书平台中的快速成长，并总结四点方法论。推荐小伙伴们阅读学习。

前段时间小红书朋友告诉我，客户在小红书平台卖出了100万/个的翡翠，（贫穷限制了我的想象），之前小红书珠宝客户跟我说她们在多个平台在做，但是小红书的用户最精准，成交率最高。我们也多次提及小红书与人群珠宝有天然的重合度，今天重点聊聊珠宝商家如何在小红书成长，建议收藏。

从小红书官方数据，目前珠宝行业分为产品和材质两块，在产品侧，项链、戒指、耳饰是用户前三关注品类，在材质上，黄金、钻石、彩宝是用户关注的前三品类，相应关注度高品类，竞争也比较大。

图1：小红书珠宝2022年1月行业月报

在行业竞争上，钻戒、对戒、戒指单次点击价格高，参与品牌多，已成竞争红海，而耳饰、手镯、吊坠品牌参与少，单次点击价格低，处于小红书蓝海行业。

图2：小红书珠宝行业月报

竞争激烈的钻戒、对戒和戒指行业，相应品牌化程度比较高，周大福、宝格丽、卡地亚等品牌，对于竞争蓝海手镯、手链、耳饰等类目，头部品牌少，更多是DIY、工厂、水贝等类型。