图3：小红书珠宝关键词1月份

这也让小红书珠宝首饰出现两个极端，一个是注重品牌打法，以DR、ID、周大生等品牌，更多是达人品宣活动，引流到线下门店和电商，另一个是非品牌商家，通过投放获取私信，在私域进行成交，但随着平台对私域的管控，微信导流日益困难化。

珠宝用户目前以24-32岁一二线城市女性为主，她们对时尚，出行，美妆和家装内容兴趣浓度高。她们追求高生活品质，有较强的购买力，所以对于产品有较高的鉴美能力，内容的精美度，成为重要考核标准。

图4：珠宝人群的分布情况

珠宝饰品类的用户除了关注时尚，也比较关注美妆，出行，家居家装，影视剧等内容，所以在内容创作上可以加入相关话题，以及在广告投放的定向设置前期以珠宝人群为主，后期可定向美妆、出行、家居品牌，层层破圈，获得更多人群。

图5：用户对珠宝的关注人群

在具体品类需求上，用户的关注也是不同，如对戒会根据不同场景进行搭配；钻石也是以天然钻石和培育钻石，天然钻石更多做品宣，培育以定制拿私信；对于手镯类商家，因目前品类没有品牌，用户更多关注如何选，怎么卖，商家多介绍产品知识。

图6：用户对珠宝的关注人群

因此，在入局珠宝品类时，要认真看自身品类在小红书的情况，是处于品类初期，有无强势品牌，还是品类成长期，新锐品牌很多，还是品类成熟期，已有很多成熟品牌等。

前文也提到，目前珠宝分为品牌和私信类客户，针对品牌类打法，后期整理，今天整理主要集中私信类客户，主要以彩宝和翡翠、手链类商家，在我们研究小红书爆文的时，爆文类型集中干货科普避坑型，穿搭场景类，单品/多品合集展示这三类。我们从这三类笔记的标题，封面，正文，来拆解值得学习的东西。

1. 防坑避雷干货类

对于翡翠、彩宝、软玉等类目，用户对这个品类是不了解的，所以她先去了解品类知识，防坑避雷的专业知识，容易激发用户关注。

（1）方元老细金

简介：彩宝类商家，13.5万粉丝，发文205篇，赞藏72W。拆解其中一篇点赞超15万的笔记。