图11:樱桃珠宝饰品爆文
标题:“blingbling闪闪戒指~不等年终奖也能拥有”标题使用用户口吻blingbling跟封面契合度高。
封面:封面就是同系列产品闪亮亮的上手图。
正文:视频形式,通过上手图详细展示了产品上手效果以及对应的价格,实拍展示了blingbling的效果,配合动感的BGM,观感更佳。
总结:好的选品 上手实拍展示 明码标价 bgm,用户体验感强。
(3)TASA珠宝设计美学
在平台也是多账号运营,主要做彩宝相关内容,粉丝2.8万,点赞评超10.5W。
图12:TASA珠宝设计美学爆文
标题:“夏日冰川蓝限定,高颜值帕拉伊巴戒指”切入点第一是季节 第二是关键词帕拉伊巴戒指更容易被搜索到。
封面:封面是产品上手图,并且模特服饰也用心的搭配同色系,整个看起来更加协调吸引眼球,使用的滤镜也是非常清晰。
正文:正文用设计师的口语表达了产品的亮点和设计,最后艾特了珠宝商账号和科普类账号进行引流。
总结:亮点是精美的图片素材,标题和图片关联度高,这三篇笔记高互动重要原因之一都是图片质量或者视频质量很不错,能引起用户的兴趣。
3.单品/多品合集
单品和多品合集,首先视觉效果好,用户一眼就有很强的震撼性。
(1)阑珊珠宝
主要做翡翠珠宝,更多是私人定制设计镶嵌,粉丝6565元,点赞2.2万。
图13:阑珊珠宝爆文
标题:“救命!她家珠宝太便宜了”用第三人称口吻表达珠宝价格属性,需要注意的是企业号千万不要用第一人称撰写哦。
封面:通过饰品收纳形式 展示所有产品,并且每个产品写好序号和产品名称进行明码标价,同时用户在小红书有店铺挂上商卡,减少跟用户的沟通成本。
正文:简洁的正文,可以看出正文不是商家的发力点,重点是图片内容。
总结:关于珠宝用户评论区最高频的问题就是价格,明码标价的形式让用户和商家都减少沟通成本,同时素材也很精美,不过直接标注价格还是有一定风险的,建议慎用。而且有些珠宝是定制类,参数不同 价格不同没办法完全明码标价,这种情况建议可以跟在评论区跟用户说明情况进行引导一对一沟通。
(2)FARRUGIA
主要做饰品分享,在小红书也有店铺,也会进行相应的直播,目前20万粉丝,点赞评超34.6万。
图14:FARRUGIA爆文
标题:“每一件都太美啦/所有喜欢的珠宝一网打尽”都很美激起用户好奇心,同时把珠宝关键词进行植入。
封面:封面是高颜值的博主手持多款珠宝饰品,再加上文字“高性价比”“珠宝”都是用户搜索的高频词。
正文:博主通过视频形式依次介绍了每个产品上身效果,材质,搭配,以及价格,同时也引导用户去观看直播。
总结:多品合集类,博主介绍的也很详细,用户想要知道的点基本都有介绍到,但是建议视频类笔记尽量搭配轻柔一些的BGM 不然真的感觉好吵呀 以至于听不太清博主说的话。
(3)媞弘珠宝设计师Grace.T
粉丝7.3万,发文262篇,点赞超25.2万。