Snapchat的成功纯属偶然，它的一些功能知识击中了一部门小众人群的刚需，但是在国内并没有找到对阅后即焚存在刚需的用户群体。

前不久，美国商业研究机构 Business Insider发布了《2020年度重要科技趋势预测报告》，提出了一个观点：到2020年底，Facebook的年轻用户会加速流失，败给Snapchat、TikTok。事实上，从2016年秋季开始，Snapchat一直是美国青少年的最爱应用程序。

这是一个非常有意思的话题，海外有WhatsApp，中国有微信，海外有Facebook，中国有QQ，海外有Tinder，中国有陌陌、探探……几乎每款海外流行的社交产品，国内都有与之类似的产品，唯独Snapchat是个例外，从”中国版的Snapchat”到去年的多闪，没一个能有所突破，为什么在海外步步紧逼Facebook的Snapchat无法在中国落地开花？回答这个问题要从Snapchat的流行开始。

观察一个产品的流行，我更习惯于回到这个产品的原点，从碎片中寻找蛛丝马迹。与Facebook、Instagram、WhatsApp那些从诞生时就获得了用户青睐的社交平台不同，Snapchat能生存下来纯属偶然。

2011年7月，斯坦福大学学生埃文·斯皮格尔、鲍比·墨菲与雷吉·布朗开发了Snapchat的前身Picaboo，一个发布完照片很快就会消失的APP。按照最早的设计，”阅后即焚”原本是给情侣之间相互发送带有性意味的图片，然而这个功能并没有激起水花，到了2011年夏天的末尾，Picaboo只有127个用户，几乎所有用户都没搞明白”为什么要发送会消失的照片”。

一个偶然的机会，斯皮格尔的母亲向自己在橘郡上中学的侄子介绍了Snapchat，当时橘郡的学校已经开始用 iPad教学，定制版的iPad禁用了Facebook，但交流毕竟是刚需，拥有即时通讯功能的Snapchat成了Facebook的替代品。原本让情侣、投资人一头雾水的”阅后即焚”功能反而成了成为最受欢迎的功能，他们可以不留任何痕迹的在课堂上”传纸条”，甚至可以在考场上肆无忌惮的交换答案。

于是很快Snapchat在橘郡中学生间流行起来，而Snapchat最早期用户的活跃时间段也集中在早晨九点到下午三点的上课时间也印证这个用户群体的使用习惯。

Snapchat是个经典的”冷启动”案例。互联网产品的”冷启动”是指在产品初期，积累早期用户的过程。常规认为，冷启动的用户一定越多越好，用户越多成功的概率就越大，因此，产品一上线就采取大水漫灌的方式，涌入大量用户，并希望留住其中的一部分用户就成了很多产品的选择，但事实是无论国内外的社交类产品，只要不是刚需驱动且市面上没有竞争对手，上线伊始就爆发的几乎没一个能成功的，即使是子弹短信、多闪、易信三款上线后单日注册用户超过百万的APP。

子弹短信：单日超100万用户，10天激活用户数400万，30天用户数破742万，当年年底已跌落至社交榜267位

易信：上线24小时内用户数突破100万前两个月用户增长超过2000万，当年10月开始停滞，近7成用户活跃度为零，2014年8月，易信用户才破1亿

多闪：24小时内注册用户破100万，2019年除夕当晚，”瓜分1亿红包”的活动令多闪下载量达到46万，全平台日活超过1000万，达到历史峰值。但这一阶段过后，多闪数据开始持续下滑，此后，多闪还先后获得了抖音、FaceU的导流，但整体数据依然不见起色。