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源于任超一老师咨询授课现场干货整理

最近看了刘润年度演讲《进化的力量》深有感触，生物界本来就存在着个体差异，在生存竞争的压力下，适者生存，不适者淘汰。所谓“物竞天择，适者生存”。学生时代学习的达尔文进化论，在商业环境中发挥着同等重要的作用。

1、蛰伏多年的“达尔文雀 ”

华为今天已经成长为一家享誉中国的企业，但任何人、任何企业的登顶都是在不断选择与进化中完成的。

早在2004年前，华为曾准备以100亿美元卖掉，因为美国是处于科技领先的状态，双方都在爬山，以华为的努力，肯定比美国先登顶，就是为了避免与美国碰撞。当时与美国公司已经达成协议并且合同都签完了，但是美国公司原董事长下台了，新董事长上台嫌价格太贵不要了。最终大家一商量觉得不卖了，一条道走到黑`，那时就想到终有一天我们和美国相遇了怎么办，美国不提供芯片和技术怎么办，公司做出了极限生存假设，备胎计划就有了雏形。所以当在2017，2018年美国对华为打压时，才有机会绝地反击，华为备胎芯片一夜转正，不仅没被锁喉，反而愈加强壮。

华为在对市场前瞻性和商业环境变化的准确判断下，完成了一次次生存环境带来的考验而成功进化，只有不断在进化的企业才能长存。

2、疫情时代，是困难也是机遇。

贾谊在《鵩鸟赋》中写道“万物变化兮，固无休息。斡流而迁兮，或推而还。形气转续兮，变化而嬗。祸兮福所倚，福兮祸所伏；惊喜聚门兮，吉凶同域”。（天地万物时常变化，本来就没有终止时。如涡流旋转，反复循环。外形内气转化相续，演变如蝉蜕化一般。祸当中傍依着福，福当中也埋藏着祸。惊和喜同在一起，吉和凶同在一个领域。）

疫情之下，给全球企业带来前所未有的影响，数以万计家公司*，严重亏损的更是数不胜数，但是疫情下一边是轰然倒塌，一边却是异军突起。互联网直播电商、短视频等出现爆发式增长。

湖北00后一位大二学生，通过短视频领域，月入70万，实现上学财务自由，不仅自己交学费，还成立工作室给学长学姐发工资。我们暂且不说面对市场环境突然变化带来的红利而抓住了选择的机会所获取的巨大收益，同样是面临疫情影响最大的行业之一餐饮业，为何有的餐饮企业消失不见了，而有的餐饮企业却能够依然飞起呢？反而越来越好？

当面对突如其来的市场变化，环境变化，你该如何抉择，是原地不动等待环境变好，还是适应市场变化去走出一条新的变革之路？

3、怎样成为一只“达尔文雀”？

每个企业都是一个组织，每个组织都有使命。一项使命，应该包括什么？下面是一些典型的构成要素。

顾客：该公司的顾客是谁？

市场：该公司在哪些地区开展竞争？

对生存、成长和盈利能力的关注：该公司是否致力于公司成长和财务稳定？

哲学：该公司的基本信念、价值观和道德准则是什么？

对公共形象的关注：该公司如何响应公众对社会和环境的关注？

产品或服务：该公司提供的最主要的产品或服务是什么？

技术：该公司是否拥有领先技术？

自我定位：该公司最主要的竞争优势和核心竞争力是什么？

对员工的关注：该公司是否把员工视为有价值的资产？

看完这些要素，和自己企业做下对标，我们应该很容易发现问题。一项调查表明中国企业平均寿命不到2.9年，一家企业想做的更大更强，重点是更长久的变大变强，不可能依靠短期的、一时的市场红利所带来的爆发式成长，而需要依靠实打实的企业能力，不是模式、战略的进化，而是依靠组织运营能力的不断进化。

再好的战略如果没有组织能力的匹配，也只是一个想法而已，想，容易，把想法变成结果不容易。起点，目标，路径三者需要相互协同，保持一致性。

意愿高于能力，但是能力会限制意愿。无论市场环境如何变化，对团队能力的投资是持续增值的行为，在产品同质化的前提下，团队的销售能力慢慢成为了行业的竞争门槛。

你可能想不到做饭和做销售有异曲同工之妙，同样的食材（产品），同样的锅碗瓢盆（销售知识和工具），同样的煎煮炸烤（销售技巧），不同的厨师（销售），却能做出完全不一样的结果。

把优秀员工的经验沉淀下来，让组织去吸收和复制好的经验标杆，一次次的提炼和萃取，一次次的学习和练习，就是最接地气的员工能力进化，反之也就是企业的进化，乃至整个商业的进化。

一只优秀的“达尔文雀”一定是学习和运用能力最强的。

4、只能进化，退化就是“死”

达尔文进化论的思想主张自然选择是生物进化的动力。生物都有繁殖过盛的倾向，而生存空间和食物是有限的，生物必须“为生存而斗争”。在同一种群中的个体存在着变异，那些具有能适应环境的有利变异的个体将存活下来，并繁殖后代，不具有有利变异的个体就被淘汰。

这个世界最大的变化就是以不变应万变。变化的是市场，不变的是能力。市场永远是动态的，刻舟求剑的市场思维是迂腐。当能力跟不上市场的变化，要么进化，要么退化等“死”。

每个人都想成功，所谓成功学，不仅仅是打鸡血，更不仅仅是靠运气，而是凭实力的不断自我进化。没有人想做失败者，特别是企业家。

企业家应该对预示企业将陷入困境或危险境地的信号保持警觉。“温水煮青蛙”的现象带给我们的经验和教训就是不要等到水温达到沸点时才做出应对，恐怕为时晚矣。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。你可能一夜成名，也可能一夜跌落谷底。唯有不断进化与学习的能力，才是东山再起的资本，才是持续屹立不倒的靠山。

最后

抓住时代赋予的每一次机遇与考验，福祸相依，为企业成长而计划，企业组织能力是赖以生存的常青树！培养、训练、进化组织的能力是企业领导者的毕生课程。

更多知识：达尔文雀

达尔文雀羽毛颜色均为暗色，体形相似，体长10-12厘米不等，种间最明显的区别是喙部的形状和大小各异。达尔文鸣雀粗粗一看形态都差不多，但身体大小不同，鸟喙的大小、形状差别则更大。这和它们的生活习性有关。吃昆虫的，喙比较窄小；吃树芽的，喙非常粗大，用它把树芽从树枝上拔出来；拟鴷树雀的喙像凿子；吸血地雀的喙又尖又利……。鸟喙的结构差异是为了适应不同的食物而进化出来的，是自然选择的结果。