1988年出生的张奕
身高1米7，是个精致的上海女孩
张奕
拥有两根火腿肠一样的笔直修长的绝世好腿
大学学的旅游管理
但校花级的女孩，怎么会甘心当一个导游呢
陪同学去面试模特选拔的时候
就像明星们经常讲的故事那样
同学落选了
我却阴差阳错的选上
半推半就的入行，接了可乐和泡面的平面拍摄
上了时尚杂志
西装衬褂的形象照作为银行客服的代言
被印在杭州的公交车上
如果一直顺利，她可能会成为奚梦瑶
可偏偏遇阻
普通人中的明星长相
却是明星长相中的普通人
巅峰的青春每一秒都在倒计时
1985年出生的黄薇
安徽庐江县人
黄薇
20岁时参加了不知名的选秀拿了冠军
进唱片公司从底层做起
帮薛之谦买过衣服，当过张敬轩和周传雄的节目的陪衬
后来成了女团成员，唱跳RAP都会
发了一张不成功的专辑
如果一直顺利，她可能会成为萧亚轩！
可偏偏不顺
导演经常把黄薇的私人电话，偷偷泄露给赞助方
一些潜规则让黄薇心生厌恶
如果当明星也是一种生意
那为什么我不直接做生意呢
2003年黄薇在北京开了一家服装店
广州有十三行、上海有七浦路
杭州有四季青、北京有动物园
那是一个服装生意的黄金年代！
黄薇在动物园生意做的不错
08年又去了西安，开了7家服装店
每个店都赚钱
2012年受到了电商冲击
服装店生意变难了
黄薇跟老公来到了广州，干起了服装淘宝店
摸不着门道的黄薇，巨亏600多万
不得以卖房还债
这个时候时间悄悄走到了2014年
属于张奕和黄薇的时代
先后到来
他们被陆续封为女王
两个人的命运反转
就是个体臣服于趋势的最好注解！
背后的男人叫杭州马
马云（杭州马）
一个发现趋势，并试图驯服趋势的男人
两个女人的宏图霸业
以杭州马为轴，徐徐展开
27岁的张奕发发美照
在独眼龙平台有了粉丝30万
粉丝问她：
姐姐，姐姐，衣服哪里买的
张奕讨厌姐姐这个称呼
但是对下半句话听者有心
顺利成章的在杭州做电商的合伙人找到她
跟她一起合开了淘宝店
粉丝经济这个词
被正式定义为商业模式
两围平台花开两朵
那围有papi罗振宇
这围有一个注册名叫张大奕的靓丽老板娘
张奕1年做到销量破1亿
是当时淘系服装店的第一
拍出男人喜欢的照片并不难
稍加修炼，每一个女网红都能做到
而拍出女人喜欢的照片，成为女人向往优渥生活的代言
才是经营高手
这就是张奕的厉害之处
也就是一个电商网红和一个打赏网红最大的思维区别
个人的努力固然重要、但也要考虑历史的进程
2013年淘系流量见顶，杭州马入驻了独眼龙平台
从独眼龙北水南调浇灌自己
独眼龙新辟了赚钱的道儿
杭州马蓄起了顾客的水、张奕就是那池里跃龙门的鱼
2013年杭州马还有一个不大不小的动作
当时已经进入到移动互联网的时代
但是杭州马的淘，还迟迟停留到电脑网站的阶段
杭州马8000W美元买下一个做移动端数据分析的公司
布局淘转型移动端
这次收购，赠品比正品更有价值
85年生的男孩子小蒋
作为这家公司的创始人
一起加入了杭州马
为手淘的崛起立下了汗马功劳
他的重要程度相当于小龙之于深圳腾
上海复旦毕业的小蒋
跟上海姑娘注定会有很多的共同话题
2016年，网店事业不顺的黄薇
接到一个店小二的电话
老板娘你好，我们准备做直播带货了
你愿意试试吗？
黄薇决定试试
2016年5月19日
无名小卒黄薇
开启了第一次淘宝直播
她是个老板娘
也是个淘宝模特
但是那场直播她什么也没卖
纯聊天！
当天观看人数只有5000多人
但是经历过人情冷暖的黄薇
觉得没什么，更没有包袱
毕竟一切刚开始
她决定再试试
同一年2016年6月20日
张奕也在淘宝直播了两小时
这是她的第一次
成交额2000W
观看人数超过41万
开局即大胜
但是下了直播
张奕说：直播有点累啊
天天这么播
粉丝也会审美疲劳
这个方式不会长久的
作为图文带货的成功者
作为已经有了自己服装品牌的大网红
张奕觉得直播不划算
或者说我毕竟是个红人了
这么玩有点包袱
张奕不看好直播 停下了
而黄薇慢慢发现
直播不光能卖衣服
粉丝吃的喝的用的都想找她买
她可以去农村直播
她可以参加所有的直播大赛
哪怕被喷像在农村赶集叫卖
黄薇的嗓子哑了
黄薇不认为自己是个偶像
她把自己定义成一个百货超市
2018年黄薇直播销量27亿
淘宝第一
昔日女王
在2019年把公司做到上市
同框杭州马也自己敲了钟
但随后却饱尝被质疑的味道
新晋女王在2019年双十一
1天直播成交额达到30亿
也有挑战
但是至今还在神坛顶端
这一切短暂的定格在2019
缺发端于2016
2016年
杭州马在杭州开了个大会
宣布将购物平台内容化的新战略
也就是说让商家拍出优质的短视频
让顾客在手机里逛街有更长时间的留存
杭州马误判了商家的短视频能力
但押对了上门的直播热情
黄薇现在人们称呼她薇娅
薇娅直播带货
不是张奕太愚钝
只是如果人们在一种方法一个阶段里赚到钱
她终生都会陷在那一种方法一个阶段的沉迷
这就是人性
看故事的你看到了电脑端向手机端的迁移了吗？
看到了背后3G网向4G网升级了吗？
看到了流量吸星到自造流量的战略转换了吗？
两代女王
旷世老马
一盘大棋
花边并没有什么价值
宏观才显真谛
无人能够始终把握潮水的方向
因为方向总会变的
上着瞭望
中者驾驶
下者冲浪
企业家的宿命就是永远跟经验对抗
成者封王
中者割据
下者黯然退场
