收藏爱好者的寻宝之路,大都是古玩店购买,地摊淘宝,条件好点的到拍卖会弄点硬货也不错,但最有乐趣的还是下乡寻宝。深入大街小巷,来到乡间村头,探寻一线传世之宝,不仅带来莫大的乐趣,也是所有寻宝之路中最容易捡漏的方式之一。乡下的持宝人,大都文化低下,对宝物不甚了解,特别是对自家宝贝值多少钱,基本没数,所以,面对这类人群,上门淘宝,不注意方式方法,可能宝物淘不到,只给他人辅路。对一些眼力不及者也很容易在乡下踩雷。现就下乡寻宝须注意的方式方法略谈以下几点。
一,入户寻宝,对方不开价千万别出价。乡间农户持宝人,对自己的东西值多少钱基本不掌握,大都让上门要货的寻宝者先出价,不论你出多少你都买不成,出价低了他嫌低,出价高了他以为是宝贝。最终他会拿着你这个价格等待下一位上门者,后者一旦出价比你高买卖有可能成交。最佳办法就是不出价,告诉对方:“你既然不了解价格,你先打听一下价吧,先让他们出个价,我在他们的价格上再加钱,我的价肯定是最高的”,最后留下联系电话,赶紧走人。这样留下活口,或许还有希望。
二,入户寻宝,问户主卖多少钱,户主不加思考地就报出卖价,这时要注意“坑”。一般传世持宝人对自己的宝物不摸行情,不会轻易报出卖价,生怕卖掉了。相反,一些古玩商专门在乡下“埋地雷”,他会事先告诉户主要价多少,成交价大体多少,这类户主肯定会干净利落的报出卖价,此时对那些眼力不高的淘宝者要特加小心,以防“雷炸”。
三,入户寻宝,人员不宜过多。进村入户带着不三不四的一帮人,你不仅买不到宝物,很可能连“见宝”的机会都没有,甚至连门都进不了。老百姓最怕有人算计他的宝贝,人多必将招至怀疑。所以入户寻宝,人越少越好,最好一个人,这样容易示近,也容易见诚,最终容易取得对方的信任,对淘宝成功有着至关重要。
四,入户寻宝,不宜开豪车。老百姓见着豪车,不自觉就会把自己宝贝的希望值拨高,对后续讨价还价很不利。
五,入户寻宝,最好带现金。双方买卖谈到关键时刻,互不让步的时候,亮出现金,告诉对方“真心想买,钱都带来了”,此时很大一部分人就会见钱心动,放松底线。这对成功拿下很有好处。
入户寻宝,也要看你的缘份,方式方法正确,缘份到了,宝贝就离你不远了。