抖音首个破亿带货账号诞生

没想到，率先实现过亿粉丝量的主播来自抖音。

根据最新消息，抖音账号“疯狂小杨哥”的实际粉丝数量已经突破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。

（图源：新抖数据）

此前，抖音并无粉丝破亿的个人账号，机构账号中人民日报和央视新闻分别达到1.6亿和1.5亿的粉丝量。

要知道，虽然李佳琦在淘宝、抖音、小红书等全平台的粉丝数量达到1.7亿左右，但是其主营阵地淘宝的粉丝数量也不过7094万而已。

此外，快手带货一哥辛巴的粉丝数量维持在9800万左右，同样尚未过亿。

凭借“反向带货”一炮而红的疯狂小杨哥，在粉丝量过亿之后，走上了流量的巅峰。

那么，为什么是抖音而不是直播电商的发源地淘宝呢？

持续制造爆款，是可以让抖音引以为傲的能力。如果说选择一个最能够接近一夜爆红的流量平台，那绝对是抖音。

去中心化的算法机制下，抖音牢牢掌握了平台的流量分发权。主播们只要踩中规则，保持内容创作能力，便能够实现爆发式引流。

此前，淘宝直播的算法模型以成交为核心。因此，这一点在淘宝直播是行不通的。

再加上抖音日活已经超6亿，庞大的自然流量下生长出一个疯狂小杨哥也不奇怪。

不过，在疯狂小杨哥粉丝量破亿的背后，其流量并没有转化成相应规模的GMV。

相关数据显示，近两个月来，疯狂小杨哥的销售额都落后于东方甄选，位于第二位。具体来看，9月份东方甄选的销售额在5~7.5亿元，而疯狂小杨哥的销售额在2.5~5亿元。

（图源：派代）

排除直播场次等其他因素的影响，疯狂小杨哥并没有展现出与其流量相匹配的变现效率。

实际上，抖音作为短视频平台很大程度上是靠产出内容而变现的，例如疯狂小杨哥的搞笑视频，这种变现是不稳定的。

在流量不稳定的前提下，直播的转化率更加难以把控。

电商直播需要稳定且确定性的流量，这也是近日头部达人接连出抖入淘的原因之一。对此，曾是抖音头部主播的罗永浩深有感触。

“这里的氛围对了，用户来了就买东西，我就喜欢当一个简单的售货员。之前有消费者来了是聊天的，来了说，小罗说一段，就很尬了。”

罗永浩的这句话实际上也指出了抖音直播的核心问题。