王者荣耀官方的服饰定价

目前看来，王者荣耀在其中扮演的角色，像是提供了一个自带流量的IP，对于品牌的设计风格、运营涉及并不算多，定价权也可能在合作的品牌团队手中——王者荣耀周边商城中就有 “梦奇和朋友们”系列服饰，算上王者荣耀的IP溢价，定价也不超过240元。

王者荣耀做女装更进一步的目的，可能是想要通过丰富自己的IP衍生品，成为下一个超级IP。

尽管被吐槽是“割女玩家韭菜”，但这次女装的总销售收入可能还不到王者荣耀IP总收入的万分之一。

截至目前，只有一款貂蝉的联名服饰全面售罄，其他款式或多或少还有存货，按照每件最终售出100件来算，销售额也不过93万元左右。而2021年，王者荣耀凭借134亿美元（约人民币938.27亿元）的IP总收入登上了全球最赚钱的50个IP榜单的第39名。移动应用市场研究公司Appmagic的数据显示，王者荣耀在2022年的收入就达到了22.23亿美元（约合人民币155.56亿元），为全球收入第一的手游。

以腾讯财报中提到的，2022年全年手机游戏收入为1605亿元来算，王者荣耀的收入占比达到了9.7%，算得上是腾讯的“摇钱树”了。

同样在2022年，王者荣耀跌出了全球最赚钱的50个IP榜单。一个原因是因为王者荣耀的热度下降，另一个原因可能就是收入结构较为单一，没有充分开发周边衍生市场。

榜单中显示，王者荣耀的收入主要来自于电子游戏收入，而同样在榜单上，和王者荣耀有几分类似的超级IP，收入结构会更加丰富。

同样通过电子游戏发展壮大的精灵宝可梦就是王者荣耀可以参考的例子，从1996年的《精灵宝可梦红绿版》获得成功后，这个IP就开始了吸金之旅，不断开发周边衍生品和影视作品，《大侦探皮卡丘》还成为史上最卖座的游戏改编电影。

2022年，《精灵宝可梦》的IP总收入已经达到了737亿美元，其中衍生品的收入就达到了692亿美元，远远超过了电子游戏的收入。

超级IP不断开发周边衍生品，不仅仅是为了丰富IP内容，也是为了让周边衍生品的热度去反哺IP，产生正向循环。

《精灵宝可梦》在游戏成功后顺势推出了IP动画和漫画，成为了不少“80后”“90后”的童年回忆。后续几部游戏续作口碑不一，但动画、电影和周边也不断反哺游戏，持续为IP保持热度。

IP开发周边衍生品，丰富IP内容，是为了让IP更加具有延续性，可以持续挖掘相关的衍生品，而《王者荣耀》和《精灵宝可梦》也有着类似的趋势：上百位英雄类似上百位宠物精灵，每位英雄都有着不同的故事，能够打造出可持续挖掘的IP。腾讯也想充分利用王者荣耀的IP价值，深挖衍生品市场，让这个IP成为“摇钱树”，并成为“常青树”。

但目前看来，王者荣耀主要收入还是依靠电子游戏，后续开发的动画电影，热度更多局限在玩家的自娱自乐。在大众层面，王者荣耀还是被视作一款简单的游戏。

《你是我的荣耀》和游戏联动

而从去年开始，王者荣耀的热度就在下降，推出新英雄、新皮肤都很难引发太大的热度。王者需要一剂“热度”的强心针，也需要通过IP衍生出更多的内容，保持热度。

这次推出女装品牌，更像是王者荣耀想要在社交平台复刻一波王者婚纱的热度，结果“黑红黑红”，玩家并不买单，王者荣耀的品牌也没有树立起来，想要通过衍生品热度反哺游戏热度的正向循环的目的也没达到。

反向出圈的游戏衍生物，更像是在消耗游戏IP本身的价值。已经8岁的王者荣耀想要做超级IP，还需要更多的热点和衍生品来丰满自己的内容，但也不能忽视超级IP的本质和前提，就是IP本身的内容质量足够优秀。