一禅和师傅阿斗

想必很多人都对这个天真可爱、奶声奶气的小和尚有印象，在条漫、动漫小视频和书里，他和师傅的对话总能让人心神恬静。

36氪获悉，近日大禹动漫旗下国民IP「一禅小和尚」发布了一款心经礼盒，终于开启了电商业务。一禅团队在赚钱这件事上，表现得也很佛系了，此前几个月接一次广告，粉丝们都会码楼相告，表达类似妈妈般“我们一禅终于会赚钱了”的欣慰感。

自2016年运营以来，一禅在全网积累了4000万 粉丝（其中抖音2458，微博345，微信311，QQ空间620万），视频累计播放在40亿以上，还获得了B站9.6分高分好评、豆瓣8.9分好评。出版物《一禅小和尚》第一版销量十几万册，第二版及外文版正在筹备中。

关于一禅如何快速爆发获取大量粉丝，高成本制作的动漫IP如何变现等问题，36氪采访到了一禅所属母公司「大禹动漫」的总经理楚玉强。

左起：老顽童爷爷、小夭、阿斗、一禅、乌咚、阿难

一禅在短视频自媒体中，是个极其差异化的异类。

它的定位和主流短视频自媒体完全不同，在美女和小鲜肉们唱跳、搞怪、美妆的内容中，一禅打中了中国人的归隐情节。用3D动漫小视频和禅机式心灵陪伴，在喧嚣的网络环境里，给粉丝们创造了一个远离尘嚣的田园牧歌式场景。

在36氪看来，这是一禅IP成功的基石，也是它成本压力大、变现周期长的根因。

据楚玉强介绍，一禅视频的内容制作成本每分钟4-5万元，当初选择3D动漫形式，首先考虑到内容是基于现实的，但很难找到和构想中的一禅、师傅形象、性格贴合的演员，而基于生活问题的禅理又不能过于二次元画风；另一方面，也出于对动漫产业的“低估”，楚玉强苦笑道“早知道3D动漫、文创IP做起来这么难，如果再选一次，真不知道自己还要不要选择这条路。”

在商业化上，一禅主要依靠广告和即将开始的电商变现。但这对于每年千万级的成本投入而言，只是杯水车薪。

究其原因，一方面一禅的内容属性过于贴近心灵，比较难和很多品牌结合。高昂的制作成本也让大批广告方望而却步。再者出于对羽毛的爱惜，一禅团队对广告、电商产品筛选非常谨慎。从市场来看，中国的动漫环境还没起来，品牌尚未形成动漫广告投放习惯。实际上，不仅动漫短视频难变现，大部分短视频创业团队都在亏损状态。

一禅和师傅阿斗

长远来看，塑造一禅小和尚这个IP，将其延展成长视频、TV剧集甚至院线电影才是大禹动漫真正的野心——从团队人员配置、制作成本不惜重金也能看出端倪。

目前大禹动漫团队有70余人，其中有几个比较特别的团队配置，分别是：

编剧团队中包括4名专门负责分析数据、分析用户心理的新媒体运营人员，他们总结用户反馈、指导剧本生产，确保每段影片都打中用户内心，占领观众心智。

编剧团队一共10人左右，平均年龄30岁。自媒体向来是90后、85后的主场，为什么大禹动漫这么特别？楚玉强表示，这主要还是一禅「禅机 生活」的内容定位决定的，毕竟人生阅历的丰富程度和对人性的理解深度是成正比的。

动漫制作团队中，多名主创曾参与过《大圣归来》、《小门神》、《龙之谷》等动画电影项目，用楚玉强的话说，他们现在制作动画小短片生动演绎了“*鸡必用牛刀”。

产能方面，刚开始1个月只能出一集，到现在借助自己研发的动漫引擎能做到两三天出一集、日更1-2条，产能和效率提高了数倍，年产能在200分钟左右。

人民日报官微连续三天转载一禅视频

但从相对零碎的对话式、片段式内容，到故事情节丰满、多角色互动的长剧集，大禹动漫还面临很多门槛。从市场表现上来看，中国动漫市场发展情况较不稳定，2012年-2016年复合增长率达到49%，2017年动漫票房总量大幅下跌，同比下滑32.7%，相比于进口动画电影，国产动画依然是弱势群体，即便是好莱坞合作的国产动画片，也有票房惨淡的先例。

放在大禹动漫动漫这里，除了技术实现、画面细节及美观程度的提升空间还很大，首先要考虑的可能是剧本、内容方面的问题。很难想象一禅小和尚这样沉静、波澜不兴的语言和情节风格，能孵化出剧情冲突感强、大开大合有张力的趣味性内容。

一禅团队是第一批尝试从「社交媒体—视频网站—院线电影」这种动漫IP成长路径的创业团队，如何激发IP势能、在每一个过度环节形成有效转化，是没有经验可供借鉴的。

此外，还有人才储备和磨合问题，母公司大禹此前并无长篇影视制作经验，动画制作牵扯非常多的制作环节，导演如何沟通创意部门和技术团队合作，用数据、算法、模型产出吸引人的画面等，这都需要团队长期实践进行经验总结，而且长、短视频之间的经验很难平移共享。

楚玉强表示，现阶段面临的最大难题不是变现，而是招人。中国专业的动漫编剧很少，而短视频动画这种形态比较新，相对于长剧集，愿意尝试的人更少。

—————————————————

注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。