文 | 澄田花苗

编辑 | 张友发

观影人次迅速增长，新的线上“影院”诞生。

爱奇艺在前几日推出了云影院，吸纳三类影片：PVOD（高端付费点播）模式发行的院线电影、定级为S的网络电影和爱奇艺出品电影。影片采取灵活的定价规则，有12、18、24、30元四档供片方自主选择。

作为一个让观众为自己想看的影片付钱、让片方在这里获得分账的线上电影院，云影院承载了其推出者爱奇艺渗透电影产业上中下游，加码电影制作、发行、放映和交易各环节，做大电影的线上市场、“盘活”会员收入的决心。

“未来的电影市场从整个市场规模角度来讲，线上的电影市场规模一定超过院线。”爱奇艺创始人、CEO龚宇曾在接受采访时表示。去年发生的疫情，也让行业更加明确了这一点：

好莱坞几家大制片厂纷纷选择线上，环球影业的《魔法精灵2》上线三周就拿下近亿美金，有数据公司创始人在社交媒体称，《花木兰》在Disney 上的收益大概是在6千万-9千万美金之间，给影片带来了可观的“回血”收入；国内在今年年初，也有《肥龙过江》《征途》等多部影片拥抱了网络。

可以见得，不管是海外还是国内，电影的线上动作已经是大势所趋。而爱奇艺在这一时间节点推出线上电影院，用意已经很明确：以电影内容为杠杆，大力开发线上市场的价值空间，依靠优质电影来刺激会员的消费，从而实现产业各方收益的增长和平台身份的丰富。

这是一次带着实验性色彩的尝试。

如果这条路能够走通，流媒体将成为国内电影市场中具有话语权的、最主要的成本回收渠道之一；国内电影市场供给和需求之间根深蒂固的矛盾，会因此得到大的缓解；而爱奇艺作为这场“实验”的践行者，则有机会在做大电影行业的同时，从中分得一块不小的蛋糕。

重新定义“平台”

“好莱坞的六大就是一个平台。不是互联网平台，而是内容的全球发行平台，”杨向华表示，电影公司制作完电影后，是“平台”做全球院线或者DVD、电视等的发行，让电影收益最大化。

爱奇艺也要做这样的“平台”。所以云影院的诞生不难理解，通过一个线上的“电影院”，汇集一批优质的影片，让这些影片内容线上分发、被观众付费观看，从而获得线上的收益，把电影的线上空间大力拓宽。

在成熟电影市场，影院票房收入只占一部电影完整收入的三分之一左右，国内近几年也在院线票房之外，加快摸索线上线下更多元的成本回收渠道，而科技发展和流媒体则是最大的机会。

所以在云影院的模式里，不管是PVOD（高端付费点播）模式发行的院线电影、定级为S的网络电影还是爱奇艺出品电影，都要求具备鲜明的网络首发、制作精良、类型明确的特征，而且有四档价格供片方选择。

在市场供给还没有完全恢复的情况下，今年1-4月内地票房相比2019年同期的234亿缩水了近30亿，而爱奇艺同期上线的院线新片过亿票房只有9部，为2019年同期的60%——目前优质内容的供给，远远无法满足观众的观影需求。

而云影院，则担任了丰富供给的重任。在灵活定价和票房分账的的激励下，如果更多的高质量影片汇集在云影院，则有机会重构线上线下的发行格局。

相比电影行业本身对分众逻辑的不太重视，对类型片来说，线上是寻找目标用户的更大机会。对于电影产业来说，云影院首先希望解决的是供需匹配的问题。类型化的影片可以在云影院被观众购票观看。片方能赚到相应的钱，观众也能能找到喜爱的电影。

“想解决用户的观看需要和行业供给能力不足这一主要矛盾，一个重要的议题就是内容上的分众。”龚宇曾经说到。而云影院的单片付费模式，就是在帮助内容找到分众。

这个模式如果能够长久运转下去，可能会催生电影市场的新面貌：

线上发行的机会被打开，电影市场的盘子继续扩大，形成生产和消费的良性循环。好的内容在线上和线下的供给足够，消费者愿意为优质内容付费，优质内容创作者也能够获得更高的收益。而爱奇艺本身积累的用户数据，以及正在尝试的技术创新，则有机会在制作和发行流程层面帮助电影工业标准化。

对爱奇艺来说，这意味着“平台”角色有新的丰富。除了吸引电影进入云影院，爱奇艺也在亲自进入上游，从而推进线上发行。

在自制剧和综艺领域，爱奇艺已经用诸多爆款作品积累了方法论。到2019年的爱奇艺世界·大会，龚宇表示，爱奇艺在自制网综、网剧、网络电影业务，商业模式、创作模式已经趋于成熟稳定，终于“腾出精力和资源来冲击一下院线电影”。

过去的爱奇艺电影内容，主要依靠版权采购，在版权采购价格抬升、性价比降低的情况下，想要通过电影吸引用户、把蛋糕做大，根本步骤在于原创的电影。

所以在那时，爱奇艺逐渐开始发力原创的电影项目，主动进入电影上游。

到了今年，爱奇艺出品的《扫黑·决战》票房破3亿、豆瓣评分6.5，出品电影“首秀”有了不错的开始；在今年的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺发布了新的出品电影片单，涵盖剧情、犯罪、动作、现实主义主旋律、青春校园等多元题材。