成熟的产业特征集中度很高，并且出现了一定程度的垄断，产业的利润因此达到很高的水平，而风险因市场比较稳定而且较低。

由于垄断，通常不会出现合谋价格，企业已经进入规模壁垒的成熟市场。就算市场的需求在增长，增长的速度也不会减缓。不仅产品无差别化，需求的价格弹性依然在提高。

由于垄断，通常不会出现合谋价格，厂商与产品之间的竞争手段绝对不会转向各种非价格手段，如提高质量，改善性能，加强售后服务等。

产业市场的主要特征有以下几个方面：

(一)购买者的数目较小，购买的规模较大，地理比较集中在消费者市场上，购买者是消费者个人或家庭，购买者必然为数众多，规模很小。

而产业市场上的购买者绝大多数是企业单位，购买者的数目要少得多，而每笔购买的数量比一般消费者要多得多。

又因为各个地区的企业布局与自然资源、地理环境、交通条件等密切相关，因而不同行业(除农业外)在地理上一般比较集中。

(二)专用性强，技术要求高 工业用品的专用性比消费品要强得多，有许多产品是不能相互替代的。

并且工业用品用于生产消费，对制成品的质量、成本及劳动生产率都会产生直接影响，这就不仅要求工业用品按时、按质、按量供应，而且对产品设计、性能、售后服务等也有较高的要求。

(三)多属理性化的购买 消费品市场的购买者一般是直接消费者，大多消费者并不具备他所购买商品的专业知识，而且在购买过程中又极易受到感情因素的影响。

产业市场的购买者则不同，他们多数是懂技术的，对所需产品的质量、性能、规格等都心中有数，很少受到广告宣传的影响，即属于通常所说的专家购买。

(四)受价格影响较小，而受经济前景和科技发展影响较大 产业市场的购买者都是生产者，他们对工业用品的需求，归根结底是从消费者对消费品的需求引申出来的，是派生性的需求。

如对纺织机的需求，是由消费者对纺织品的需求派生出来的。

如果消费者对于纺织品的需求增加，就会派生出对纺织机需求的增加。

并且工业用品的专用性较强，因此价格的高低对需求量的影响不大。

(五)大多直接购买 一般消费者都是通过中间商购买生产者所生产的消费品，产业市场的购买者往往喜欢绕过中间商，向生产者直接购买所需的工业用品。

特别是那些单价高、有高度技术性的机器设备，购买者更希望直接向生产厂家购买或订制。

这些商品大多需要繁杂的售前售后服务，这往往是中间商难以胜任的。 (六)互惠、租赁和长期交往 工业用品的交换关系不是单纯的商品买卖关系，往往还伴随着互惠的附加条件。

在发达国家，工业用品的购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就买你的产品。”

例如，某造纸厂决定向某化工公司大量购买所需的化工原料，因为这家化工公司也向这家造纸厂大量购买纸张，用作包装材料。

互购有时是双方的，有时也可以是多方的。

许多产业购买者还以特殊的购买方式——租赁的方式取得设备。

这种方式一般适用于价值较高的机器设备、交通工具等。

租赁已成为近年来生产者获得生产资料，特别是生产设备的一种重要形式。

租赁的形式主要有服务性租赁、金融租赁、综合租赁、杠杆租赁、供货者租赁、卖主租赁等形式。