▋读者问：

本人应届生，目前还没毕业，现在在一家公司实习做外贸跟单员，底薪 4000 ，提成是一个柜子给 50 元，正常吗？

▋Mike答：

▓ 跟单岗位

大多数公司的跟单岗位是没有提成的，极少数公司会为这个岗位配备提成制度。

很多公司甚至连外贸跟单岗位都不设，所有工作都是外贸业务员来完成。

▓ 跟单员普遍不太赚钱，外贸业务员普遍赚的更多

大多数公司的跟单员赚不到太多钱。

说赚不到太多是相比外贸业务员的收入，差距很大，而不是一般人眼中的底薪高低。

我见过的跟单待遇，大多是底薪制，从 3500~8000 块/月不等。

所以你可以看到，即便一个月一万块，一年也就 12 万，这样的收入对于外贸业务员的收入而言，实在是小巫见大巫。

因为做外贸业务员，只要能力突出，一年赚个几十万、上百万的也大有人在。

而大多数跟单，一年的收入也就十万八万顶天了。

当然，不排除在一些大公司做跟单的也很赚钱，比如公司的确为这个岗位设定了提成制度。

还有很多跟单赚的并不是提成，而是“灰色收入”。

比如一些公司并不会单独设立采购岗位，而是由跟单岗位全权负责接单后的所有事情，这就涉及到联系工厂，而跟单久了大多有一定决策权，“灰色收入”就来了。

当然，这可能只是一方面。

在实际工作中，接触的业务范围越大，能接触到的“灰色地带”就越多。

再比如在一些大公司，不需要员工去开发新客户，老客户、大客户一大把，绝大多数客户正常返单，直接分配给员工去处理，无论管这个岗位叫做外贸业务员还是跟单，只要客户返单出货了，都有提成。

但这样的工作只能是“碰”，却无法求。

且我个人并不建议找这样的工作，因为这样的工作会限制你的能力发展，一旦脱离了这个工作环境，就变成小白了。

所以如果想多赚钱，可以应聘外贸业务员，这个岗位配备有提成制度，或基于利润，或基于合同额，按比例提成（建议选择按照合同额计算提成的工作，更加简单、透明化）。

只要订单接的多，出货多，提成自然也就越多。

且这个岗位需要更多的专业技能，对于个人成长是非常有利的，对于以后个人自主创业所需技能与资源的积淀也是非常有帮助。

▓ 提成标准

提成比例在不同行业、不同公司也不一样，像 0.1%，0.3%，1%，3% 的都有，并没有针对于产品、行业的特定提成标准。

既然没有标准，自然无所谓正不正常，只不过是不同公司的不同内部制度罢了。

▓ 提成高低

关于“提成多还是少”，也并无特定标准，唯一的标准就是“你内心的标准”。

当你参加面试时，大可根据面试官给出的提成比例，假设目标业绩，算一下自己能赚多少，比如公司给外贸业务员设定的提成是基于合同额的 0.3%、3% 来计算，那么你就可以算一下，假如你出了 1000 万业绩，能拿到多少提成。

1000 万* 0.3% = 3 万元

1000 万* 3% = 30 万元

这样的差距实在太明显了。

你可以据此比对内心的自我预期（自己的标准），来决定是否选择这份工作。

▓ 建议

对于新人而言，学到东西，比多赚薪资更加重要，只有能力提高了，以后才有更多赚钱的机会。

初入职场时，不要过分纠结薪资待遇的高低，差不多就成，你的首要目标就是学东西。

如果学不到东西，自身又能力匮乏，给你再高的薪资待遇，你拿不到单，做不出业绩，也是白搭，最后还是要走人。

千万不要在初入职场，没能力、没成绩的时候，却自认为是个人才，毕竟名牌大学毕业，高学历，于是就同公司“狮子大开口”。

就当下而言，你对于公司就是个啥也不懂的新人，学校教的那点儿东西在实际业务操作中的帮助恐怕小之又小。

当公司看不到你的价值，也看不到你能做多少业绩的时候，哪怕一个月给你 2000 块钱都担心是白扔的。

所以建议初入职场的外贸新人，无论是做外贸跟单，还是做外贸业务员，一定要着眼于“我在哪家公司能学到更多东西，哪家资源支持更多”，而不是“我在哪家公司赚的更多”。

对于有多年工作经验（有能力的）的外贸人而言，自然就看“哪家资源支持更多、赚的更多”了。