□ 本报记者 王新蕾

互联网浪潮冲击着各行各业。羊年春节以来,证券行业“触网”步伐悄然加速。

所谓“触网”,是指券商全面推广证券网上平台,为投资者提供在线开户、在线交易、在线客服等功能。近几年来,券商传统销售渠道业务增长遭遇瓶颈,而轻人力、重科技、基于用户自主选择的网络在线销售渠道随之走俏。

以国金与腾讯合作推出的“佣金宝”为例,投资者开户不再必须去营业厅,只需准备好资料,通过腾讯股票频道进行自助开户,不但支持电脑端,还支持手机端,一天内就可以得知开户结果。如果已经在其他证券公司开过户,投资者可在腾讯的开户界面选择“马上转户”,开户与转户均为7×24小时接受申请,还可享受万分之二沪深A股、基金交易佣金率。

又有20张互联网券商牌照放出

3月2日,中国证券业协会发布关于互联网证券业务试点证券公司名单的公告,经证监会核准,新增20家证券公司获准开展互联网证券业务试点。这20家券商分别为:财达证券、东莞证券、东吴证券、国海证券、国联证券、恒泰证券、华安证券、华龙证券、华融证券、民生证券、山西证券、世纪证券、天风证券、西藏同信证券、湘财证券、银泰证券、中国国际金融有限公司、中国中投证券、中山证券、中邮证券。

据了解,证监会曾于去年9月19日、11月24日、12月26日分别核准了14家、10家、11家企业作为互联网证券业务试点。此次为第四批核准,截至目前,我国获得互联网证券业务试点资格的券商数量达到55家,在券商总数中占比近半。

不同于前三批以大中型券商为主,第四批券商主要以中小券商为主,普遍体量不大,机制较为灵活。据分析,互联网业务对于中小型券商来说,是难得的机遇,中小型券商可以尝试牵手互联网巨头,借助互联网企业的流量优势,弥补自身与大型券商竞争时出现的不足。如何在“触网”大战中拔得头筹,券商们一直在探索。

券商“触网”有四大途径

“齐鲁证券目前确立的方向是建立小微化的财富管理服务体系,利用互联网、移动客户端两个平台,实现综合投资、融资、支付三项功能,打造网络经纪、在线理财、网络融资、众筹四种业务场景,从产品、平台、流量三个方面推进。”据齐鲁证券网络金融部总经理李肇嘉介绍,近期齐鲁证券还与恒生电子、同花顺签订互联网金融战略协议,成为业内首家基于‘阿里云’平台建设互联网证券业务的券商。

网上开户的推行,颠覆了券商营业部的柜台业务模式。对此,海通证券的法宝是“e海通财”。据海通证券山东分公司总经理齐淮钧介绍,“这一平台是海通证券互联网金融综合理财服务平台,具有开户、交易、理财、投资、融资、支付、在线商城等功能,类似于一个网上营业厅。”

据介绍,目前券商“触网”路径大抵有四类。一是券商结伴BAT或门户网站,实现用户导流；二是自主研发网上平台；三是参与P2P等互联网金融新模式,拓展多元化渠道；还有一种,即券商被互联网公司纳入麾下,成为互联网公司的金融排头兵,如大智慧收购湘财证券。

双刃剑:行业洗牌加速

记者近日登录几家大型招聘网站发现,包括招商证券、国信证券、渤海证券等券商,都在招聘互联网金融人才,招聘岗位包括微信公众号策划推广岗、互联网营销岗、手机应用技术开发岗、互联网金融战略筹划岗等。有券商甚至表示,“只要是懂互联网金融、有干劲的年轻人,职位、薪酬都不是问题”。

争夺人才之外,还要争夺互联网平台,这些平台聚集了大量优质的客户资源及互联网金融产品。令人担忧的是,这也导致了“同质化”,不少券商在互联网业务中并未有实质性的突破,竞争也演变成一场寻找大平台、“抱大腿”的比赛。

山东大学经济研究中心教授魏建表示:“券商发展路径将更多元化、差异化,证券行业也面临重新洗牌和竞争加剧。在销售渠道、业务模式、产品设计上,券商应更加强调客户自助、定制、个性化。”

据业内人士分析,未来证券行业将面临牌照的进一步分化,业务试点资格将更加明细、具体。部分大型券商可以依靠业务全牌照和资产管理优势,提供更加综合、个性化的金融服务；相比之下,业务单一的中小券商或将面临客户流失的压力。