当你和面试官进行工资谈判时，如果被问到期望工资，直接回答说工资建立在个人能力之上，这是很靠谱的答案。不管你对这份工作的薪资有多少期待，大部分公司都会依据以下三点给出薪资待遇：

1.上一份工作的薪资；

2.公司内部薪酬结构及工资水平；

3.所应聘职位的市场价

至于根据个人能力定工资，那么他们就很关心你的工作能力、成绩等，这需要你在接下来的工作中用实力去证明你值得他们开出的工资。

其实，在实际求职过程中，〝不要不得〞是薪酬谈判时常遇到的问题，大部分求职者在涉及薪酬谈判时感到羞于启齿，或者害怕老板不待见而不敢提。不要觉得不好意思说出口，扭扭捏捏反而显得你不自信。你要清楚一点，既然获得了面试机会，说明面试官或者HR在一定程度上认可了你的价值，那么，面试过程中你需要做的则是进一步向他们肯定你的价值，甚至让他们觉得你的价值高于他们的预期。当然，这意味着你要在面试中说谎。

在处理常见的薪金谈判时，你可以使用一些技巧：

1、不清楚该公司该岗位的薪水范围，该怎么办？

首先，可以在找工网站上查一下当地相关工作的大致工资范围、或招聘网站上搜索同类岗位，看看其他公司一般给的薪酬范围是多少。同时要结合自身实际情况，设定合适的薪资范围。

在面试谈判过程中，被问到你对薪金的期许值时，可以参考以下三种方案：

一是了解该公司的员工待遇情况。你可以问一下公司对第一年员工的待遇和未来几年员工的潜在增长空间。当你得到答案后，还可以接着问如果有人符合条件，公司对工资的设定标准是什么。这些答案都会给你的薪资谈判提供指导，而面试官也会认为，你不仅仅关注直接的回报，同时还考虑到在公司的长期成长。

二是持开放性态度，直接让面试官给出答案。

另一种可能的回答是：〝我注重合适的机会，我对这一工作在市场上的工资范围持开放态度。〞当面试官给出薪酬后，如果你认为工资给的太低，大可以拒绝接受。

三是给出自己的答案，顺势而为。

当你主动提出期许的薪酬时，就处于被动状态了。如果这一数字远低于公平市场薪酬，雇主可能会就坡下驴，给你想要的工资。你要20元/小时，他就给你20元/小时。

所以，机智地让雇主先给出价码对你来说比较有利。

2、想获得高于公司报价的薪酬，该如何谈判？

当面对薪资过低时，可以提出这些问题：〝有没有设定过加薪特例？〞〝有没有什么因素或资格可以拿到高于这一工资范围的保证？〞

当然，你必须能够回答你的价值为什么高于所讨论的薪资范围。你可以结合自己的调查，让老板知道目前的公平市场报酬是多少。如果你是一个非常有竞争力的候选人，你可以礼貌地说：〝我对你所说的这个工作非常有兴趣。我的期望值是$X，如果你认为可以接受这一选项，我很高兴继续跟你讨论。〞如果公司在薪资方面有严格要求，比较不容易让步，那么或者你退出，或者在此基础上继续谈判，但你不要指望会有太大的回旋余地。

3、对工作很满意、但工资水平低于预期，该怎么办？

经过谈判，你没能达到预期，你可以要求三个月或者六个月的工作和工资考核。这是建立在公司愿意根据工作表现而支付相应的工资增长基础上的，你必须确保努力工作以证实自己的价值。

你可以说：〝我非常重视这个机会，我们讨论的工资略低于我的期望值，但我非常高兴去证明我值得更高的工资。如果我能在三个月内完成并超过既定工作目标，你能不能考虑将我的工资涨到$Y?〞或者说：〝我非常重视这个机会，我们讨论的工资略低于我的期望值。在三个月内我需要做出什么成绩可以确保得到加薪？〞

如果公司提供〝阶段性补偿〞，你要确保这些条款写入录取信中。

实际上，薪酬谈判不一定是一个痛苦的过程，你需要采取的是礼貌、专业、有理有据的方式。

薪酬基于你的市场价值，如果你能够展示出自己的实力高于其他人，大多数雇主都会考虑合理的薪金增长。