去年我从一家小规模公司跳槽到一家央企控股的企业，成功涨薪50%，并且有丰厚的年终奖，我是怎么做到的呢？跟大家分享一下。

是我能力不够？

面试官不喜欢我？

面试时对专业问题回答得不满意？

都不是！

是我们求职者掌握的信息增量不足！

对于一般的求职者，我们在面试之前手里都掌握了哪些信息呢？

1、我们现在的工资待遇，也就是说我现在一个月能挣多少钱？

如果是应届生的话连这个信息都没有，还没工作，顶多问问自己的同学你们找工作的工资一个月多少钱啊？

2、企业在招聘信息上标注的薪资待遇范围，比如3000-10000，很笼统；

有的甚至只有一个工资面议的字样。

我们了解的信息增量就这么多，想要在面试时薪资谈判成功是很难的。

那么我们到底要怎么做，才能薪酬谈判成功呢？

知己：就是了解自己，了解自己什么呢？

我们要了解自己值多少钱？也就是自己的市场价格！

为什么要了解这个呢？

因为这是我们涨薪的理由，更是我们进行薪资谈判的筹码。

知彼：就是了解对方，了解公司的相关信息，包括哪些呢？

1、我要面试的这个岗位对方公司的薪资架构具体组成部分？

2、HR在薪酬谈判中到底扮演了一个什么样的角色？

3、面试公司对于我们面试的这个岗位需求程度到底多高？

你可能纳闷我为什么要去了解HR的角色呢？跟我谈判薪资有什么关系？

其实你不用不承认，回想一下自己是不是经常将HR看做自己的敌人呢？

我面试不成功都是因为那个HR，

我薪资谈判失败也是因为那个HR

........

为什么会有这样的心理？

因为HR在面试时压价了，你认为她是故意的。

但实际上呢？

事实上绝大多数的正规公司薪资范围都是早就定好的，比如财务岗，由财务经理、财务主管、财务专员，每个岗位的薪资范围都是早就定好的，细分一下财务专员可能是按照宽带薪酬提前设计好的，最低档3500，再往上一档是3600，再往上是3700.......最高是4200，再往上的话就是财务主管的薪资范围了。

如果你去这家公司应聘财务专员，薪资范围只能是3500—4200，不可能再高了，除非你能力非常的突出，直接面试上财务主管的岗位，好像机会很渺茫。

多年从事人事工作，前几年也是负责招聘工作，非常的了解人事的一项主要考核指标是什么？

以最快最高效的方式为企业招聘合适的人才，并且能够留住人才，并不是压低人才的工资。

如果在薪资谈判的过程中你想让HR给你再涨一些，她有这个权限吗？显然是没有的，他还需要跟上级领导申请才可以，还不见得一定申请下来。

所以，我们最需要了解的是什么？

就是自己的价值，换句话说就是自己在市场上到底值多少钱？

那么这个地方划一下重点：我们该如何去判断自己的的市场价值呢？有三条思路：

1、多面试几家公司，在与面试公司薪资谈判的过程中了解地方究竟给你出价多少，做好记录；

2、即便是在面试过程中对方公司没有相中你，没打算让你入职，你也可以问一下对方公司你面试岗位的薪资待遇，大家处于礼貌都会跟你说的，做好记录。

3、上网查资料，查一下即将面试公司的评价、薪酬大概范围等等，在相关网站上都会有相关信息，做到心中有数。

1、要自信，绝对的自信，但是提醒一点不要自负，把握好度。

我记得去年我面试一个财务经理，确实有能力，专业问题回答的杠杠的，但为什么面试失败了，太自负，一直说一句话“我知道有能力，我确实挺厉害的”，最起码重复了四五遍，这样的人显然是不适合的。

有的面试者会说：“我相信贵公司给我一个合理的薪资的”；

还有的说“我非常希望加入贵公司，降薪一些也可以”

......

这样的话可以说吗？也不是不可以，应届生没有经验当然可以这样说，但是对于有工作经验的求职者来说，这样说是不是在自降身价呢？

显然对自己的能力是没有信心的，我们有工作经验，尤其是同行业经验是有价值的，这就是我们谈判薪资的筹码，不要刚开始就退缩了。