好的带货文案具备了哪些特质，应该怎么去写，才能吸引用户呢？
前几天有位新同事问我：“想写出好的带货文案，最关键的到底是什么？”
其实在我看来，之前文章提到过的那些技巧都挺重要，但要说“最”关键的，可能是以下3点。
1. 破解“知识的诅咒”关于写文案第一重要的知识点，肯定是“知识的诅咒”，它是文案沟通中最大的障碍，没有之一。
什么是知识的诅咒？就是当自己获得某种知识之后，便无法想象没有这种知识，是怎样的状况。
比如孩子家长，都知道陪孩子写作业，是多么痛苦的一件事情。
明明是“8 3=11”这么简单的一个算术题，但孩子偏偏就教不会，于是家长暴跳如雷、急救入院，甚至开始怀疑人生。
出现这种情况，就是因为“知识的诅咒”——家长已经知道“8 3=11”这个知识，所以他便不能想象，为什么孩子竟然学不会这么简单的一个知识。或者有些女孩子，不明白男朋友为什么分不出，口红之间的颜色区别。
这也是因为“知识的诅咒”：由于女孩子已经掌握了分辨口红色号的知识，所以她便不能再体会，为什么有人竟然分辨不出，如此“明显”的区别。
我们再回来看文案。
产品和普通消费者之间，也存在这样一个“知识的诅咒”：由于我们有着丰富的产品知识和行业知识，所以很可能我们所认为的“常识”，却是消费者“难题”。这个时候，就需要有意识的打破这个“知识的诅咒”。
在具体的文案沟通中，打破“知识的诅咒”有很多方式，但其核心基本上都是将卖点“具象化、通俗化”，也就是用具体、详细、通俗甚至戏剧化的语言，将这个利益点具体、形象的传达出来。
比如卖房子，这个房子的优点是“江景房，全玻璃幕墙，视野非凡”，那么想在文案中更好传达这个利益点，就要“具象化”的解释它，打破这个“知识的诅咒”。
直来直去总是好过拐弯抹角
从其他豪宅去江边的过程是：
下楼，走到人行横道，耐心等待红绿灯，确认车都停下来了，迅速穿过马路，然后到江边了。
从定江洋去江边的过程是：下楼，到江边了。
新标准，不解释
说一不二
定江洋
