没有一定高度，不适合如此低调

踩惯了红地毯，会梦见石板路

这样的文案，在普通上班族看来，可能并不能产生什么共鸣，但对于那些被盛名所累的“成功人士”来讲，看到“踩惯了红地毯，会梦到石板路”，却很可能击中内心。

再比如下面这则文案，明显是针对女性爱美用户的，而丝毫没有考虑男性用户。

女人的衣柜里永远少一件衣服

最中意的鞋子，永远穿在别人的脚上

所以当写文案时，一定要从始至终的面对目标用户，使用他们能听懂的语言，运用他们喜欢的元素，至于目标用户之外的人能不能听懂，就不是我们需要考虑的事情了。

这和推销员销售产品的逻辑是一样的，推销员只需要关心面前这个意向客户，并不需要关心其他人是否听懂它的推销话术。

另外当我们在写作文案时还要知道，我们的沟通对象是一个“活生生的人”，而不是一个虚幻的群体。

只有将沟通的对象当做一个活生生的人，才能找到所谓的“洞察”，去打动他或她。

所以在写作文案时，我们还可以根据目标人群特点，虚拟出一个有血有肉的人物，然后使用文字向这个人销售你的产品。

以上就是“写出好文案”的几个关键知识点，它是一个基础，但远远不是全部。

1. 产品和普通消费者之间，存在一个“知识的诅咒”，文案需要有意识的打破这个“知识的诅咒”。
2. 具象化的语言，是一项最基础也最重要的文案写作技巧，它是传达信息最有力的一种方式。
3. 当写作文案时，一定要从始至终的面对目标用户，使用他们能听懂的语言，运用他们能接受的元素。

ps：本文论述的部分想法，因与之前文章有重复之处，故直接引用当时文字。

参考资料/案例来源：

• 《那些让文案绝望的文案》小马宋
• 《让创意更有黏性》 奇普•希思、丹•希思
• 《书剑恩仇录》金庸
• 《创意之道》英国设计与艺术指导协会
• 《金牌文案》金牌文案联盟
• 文中出现广告案例皆出自各品牌方

#专栏作家#

于极，*文案人于极，人人都是产品经理专栏作家。文案、品牌主管；对文案、营销、品牌有些深度思考。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议