作者 | 徐大维

来源 | 良大师（ID:liang_da_shi)

个人*liangshujiushiwo(不闲聊）

良叔说:

这一篇1.2万字的长文，是良叔有史以来写过最长的一篇。

我知道，看到这个字数，你会有些胆寒。

这很正常，手机已经将我们驯化，你很难专注于这么长的文字。 但是，我建议你一定一定要看完，否则你不知道自己生活在怎样的世界里。

而且，这篇文章能存活多久还是个未知数。 我已经尽我最大的能力，力争写的不枯燥。

文中匹配了巨量的案例，只为了向你展示消费主义是如何渗透到我们生活中的方方面面。

本文共分为以下三大结构：

一、个体的弱点：从两个方面展示人性的弱点，是如何成为消费主义的温床；

二、群体的裹挟：主要从群体依赖的角度，展示商家是如何通过虚假的身份感，让你陷入消费陷阱；

三、商家的诡计：揭示了5个商家惯用的诡计，是如何使你的钱包在不知不觉中干瘪的。

人是有七情六欲的生物，但是支配我们决策的只有两样东西：

恐惧和希望。 我们所有的情感都依附于此。某些时候它们也会成为弱点，将你我卷入到消费主义的漩涡。

1、恐惧

BBC纪录片《无节制消费的元凶》中说：疾病、衰老、死亡，是人类最大的恐惧。

很多商家就是利用这点，达到营销的目的。

影片中请到英国Carex公司产品部前任经理，这家公司以生产保洁用品而著名。

这名经理揭露了行业的一个潜规则：香皂及清洁剂，只要加上“抗菌”两个字，就特别好卖，而且价格还能提高不少。

但是那些有“抗茵”功能的清洁用品，真的就有特别的抗茵效果吗？

通过实验证明，它们和普通清洁用品根本没有区别，所谓的“抗菌”，只是个文字游戏罢了。

这就是商家利用人类对细菌的恐惧，玩的一个小把戏。

与恐惧相关的另一个鲜为人知的商业模式就是：越野车（SUV）的崛起。 通用汽车为了提高销量，曾邀请心理学家拉贝尔博士去做咨询。

博士给出的建议是：汽车的外观，一定要帮驾驶者克服恐惧心理。让他们觉得自己的车更霸气，更强壮。

于是，一台台外观坚实，风格硬朗的越野车（SUV）出现在了生产线上。而且如拉贝尔博士所料，这些车极受驾驶者爱戴。

尤其是911事件后，越野车（SUV）的销量如井喷式爆发。汽车厂家因此赚得盆满钵满。 大众源于恐惧，感性地认为越野车（SUV）很安全。

但真实的情况是怎样的呢？

其实越野车（SUV）的危险系数更高，翻车概率是普通汽车的两倍。

而大概60%的SUV死亡事故，都是因为翻车。