众所周知，作为地产营销从业人员，渠道是营销工作中必不可少的一部分。无论是打造一支优秀的渠道团队，还是寻找一个经验丰富、专业性强的渠道经理统筹管理，最终还是需要一个强大的渠道平台端，为项目提供指导和赋能，以专业度对抗复杂多变的市场。

如何打造渠道平台端？

01优秀的团队是打胜仗的前提。

【招聘方面】

第一、确定渠道人员的素质模型，即什么样的人适合渠道。

第二、进行品牌化运营，确定渠道招聘品牌。

第三、全面打开各招聘通道。

第四、制定入职手册，全方位体现公司的专业度。

【培训方面】

第一、做好课程的设计和规划，重点培养渠道人才的专业技能，打好基础。

第二、持续进行课程开发，集合各个项目的智慧推出与时俱进的专业课程。

第三，打造一支阵容强大的讲师团队，定期为渠道团队赋能。

第四，培训后对课程内容和讲师进行评估，不断优化课程和讲师团队。

第五，做好实操反馈，将所学内容运用到实际的工作中去，在工作中检验，并积极探索，提出建设性意见。

【管理方面】

第一、制定完善的管理制度，保证渠道工作的顺利开展。

第二、加强文化建设，提高大家的归属感。

第三、做好指标管理，不断开发客户。

第四、费用管控，找准有效的通路，实时监控评估费效。

第五、用合理合法的方式处理突发情况，做好风险管理。

第六、关注渠道人才发展，设置良好的发展路径和通道。

02 资源是打胜仗的基础！

【现有资源方面】

第一、收集整理各项目资源，统一入库渠道平台，防止遗忘、浪费资源。

第二、对于入库的资源进行标签化管理，便于根据实际情况及时提取和使用。

第三、定期维护入库的资源。

第四、对资源定期回顾和评估，以便后期有重点地推进工作。

【新拓资源发面】

第一、各个项目要根据项目实际情况，不断开发新的资源，促进项目成交。

第二、区域平台根据各项目的发展推进，拓展平台类业务资源，服务好各个项目。

第三、持续拓展跨界类的资源，通过借势实现客户资源共享。

第四、资源最重要的是嫁接匹配到项目，和项目产生关系，通过不同的方式或活动落地。

03 战术平台

有了好的团队、好的资源，最后就是用好的战术去执行！

第一、根据不同城市的特征组建不同的渠道团队，积累不同类型的资源，匹配拓客通路。

第二、时间节点是整个项目的大节奏，应在不同的时点下做正确的事。

第三、不同的产品吸引不同的客群，渠道要重点分析不同客户的特征和生态。

第四、选择和组合有效的通路至关重要，并根据不同通路的系统打法强执行。

如何打造渠道项目端？

01 纵向强发力

1、项目渠道负责人要根据项目的实际情况制定渠道策略。

策略制定模型：项目定位 市场研究 目标客群定位 资源盘点 销售目标

2、确定好渠道策略后，结合销售目标对渠道的指标进行分解，细化到月度、周度、日度。

3、将指标匹配到详细的拓展通路，三大类通路包括：陌电、外拓、分销。

4、最后根据拓客通路打造系统的作战系统，围绕资源、话术、物料、实操执行四个方面展开。