02 横向巧合力

1、渠道策略的制定一定要拉通渠道、策划、销售、销管四方，保证整个渠道策略更加全面和系统，更加吻合大营销的策略和节奏。

2、在实操通路资源方面，渠道要充分挖掘策销销三方的资源，各方也应给到相关的支持和配合。

3、在话术方面，销售要给到渠道更多的支持和指引，让拓展客户的说辞更贴近客户，当有重要的活动节点时，策划要进行活动说辞的培训和指引。

4、在物料方面，渠道要提前规划好海报、礼品、展架、桁架等物料。同时根据客群特点、区域特点提出个性化的物料需求，第一时间提供和补给物料，做好积极互动，提高工作效率。

5、渠道拓展的客户在到达案场前可提前做好与置业顾问的沟通和预告，确保更加精准地接待，直击客户内心，提高转化率。

6、数据和费用管理方面，渠道要加强和销管的互动，定期反馈和调整指标、费用，同时，数控要进行渠道数据的监控，当出现指标或费用偏差时进行预警。

想要做好营销中的渠道体系建设，需要整理好思路，搭建好体系，平台端做好专业赋能，项目端做好合理实操就不会有太大问题。