刚刚，接待了三位从陕西省白水县专程过来参观我家太阳能供暖的客人，他们是某空气能厂家的代理商，听完我的介绍后，直呼太阳能供暖投资太高，难以推广。

空气能代理商:农村百十平的房子，安装一台5P机，花费1.7万元，机子能用15年，空气能能效比1:2，采暖室温18℃，年用电量6000度，合3000元。装太阳能，投资3万元，比空气能多投资1.3万元，年供暖期4个月，算上一个月没太阳，用电辅热，房子采暖热负荷60W，一月耗电量480*100*24*30÷0.9=4800度，合2400元，每年节省600元，收回投资需22年，太阳能只能用20年，怎么算都不划算，除非能大幅度降低太阳能供暖的初装成本，否则这东西就没有推广的价值。

空气能供暖

我:目前我确实无法再降低太阳能供暖的初装成本了，但你们的算法也有问题，按照你们的算法，100平方米的房子，一个月用电加热需耗电4800度，4个月就是19200度，电加热能效90%，空气能节能50%，那么空气能的用电量就应该是19200*0.9*0.5=8640度，而不是6000度，8640度电，合4320元，太阳能每年用电费用为2400元，年节省电费1920元，太阳能比空气能多投资1.3万元，6.8年收回投资，空气能使用寿命15年，年折旧费1133.33元，空气能比太阳能使用寿命短5年，合5666.67元。现在我们再来算一账，(1.3－0.566667)÷0.192=3.82年，现在有没有投资价值呢？

空气能代理商:农村的房子，热负荷不止60W，我见过几个太阳能配电加热的，都是按每平方米100W配的。

我:这没错，我一般也按这个比例来配置。

空气能代理商:百十平米的房子，10KW的电加热，一天24小时，一个月得用多少度电？你算过这个账吗？电加热这么费电，有几人能用的起？

空气能供暖

我:一个月用电7200度，但在这种情况下，空气能4个月采暖期用电量就会增加到12960度。

空气能代理商:空气能不可能用那么多电的，我们做过的百十平米的房子，用电量最多的，一个采暖期下来也就8000度，用的省的，还有4000-5000度电的，空气能不是全天24小时在工作，有的人开的时间长，有的人开的时间短，一般早上开几个小时，晚上开几个小时就行了，睡觉了也就没必要再开了。

我:空气能能间歇运行，电加热为什么就非得24小时火力全开呢？难道不会学学空气能，开开停停吗？

空气能代理商:开开停停，你室内温度能达到吗？

我:空气能开开停停，室温就能达到了？据你所说，空气能节能50%，5P机输入功率3.7KW，制热功率7.4KW，我电加热输入功率10KW，制热功率9KW，你空气能开开停停室温都能达标，我电加热开开停停室温怎么就不能达标了呢？

空气能代理商:安装太阳能供暖所需的空间太大了，很多人家里并不具备这个条件，农村还行，像城里就不行。

我:这确实是太阳能供暖的短板，太阳辐射量就那么一点点，还只有白天有，而供暖主要的热负荷却集中在没有太阳的时间段，集热面积小了还真不行。空气能也有短板，它的噪音太大了，住宅密集区(城市居民小区除外，人家的窗户隔音效果好，再者小区的空气能一般都安在楼顶或远处空地上，没安在住户的阳台上)，你安一台空气能试试，看有没有人投诉你。

太阳能供暖

空气能代理商:我们原想你这个太阳能若是投资一万元以内的话，倒是可以和空气能结合，空气能年用电6000度，加装太阳能后，用电3000度，一年省1500元，七年收回投资，你现在投资3万元，投资回报期超过8年，是谁都接受不了！

我:你是以空气能先入为主了，客户若是先安装了太阳能，恐怕你和他说空气能，他理都不会理你，太阳能供暖是按照100%的能量供给来设计的，但是因为天气变化无常，储热又是一件非常困难的事，所以节能一般只能做到70%以上。在太阳能供暖中，辅热之所以叫辅热，因为它只是一种备用热源，同样的配置，某年太阳能保证率就有可能做到90%以上，例如去年的北京，再例如呼伦贝尔，冬天基本没阴天，把太阳能供暖的保证率做到90%以上，又有什么难的？为了可能的30%，谁又会去投资装一台空气能呢？关键是空气能还把这30%干不掉，只能干掉约15%！

很多做了空气能、壁挂炉的用户都在咨询太阳能供暖的事，要是空气能真的省钱好用，这些人是吃饱了撑的？也有很多空气能代理商跟我诉苦，北方空气能不好用，想跟我学习太阳能供暖的设计与安装。

当然，太阳能也并非到所有的地方都好用，我们比较两种采暖设备，要把它们放在同一条件下，一个控制水温，另一个控制室温，还怎么比较。同样的水温，夜间的室温肯定低于白天，因为同一座的房子，夜间的散热量比白天大。