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2022年，素色砖热度空前，引领行业进入到一个新的“风口期”。素色哑光砖、质感砖、柔光砖……无一例外都聚焦素色。在外界看来，素色风俨然成为一片蓝海，无论是陶企还是经销商，不是在疯狂上产品，就是在上产品的路上……

以江西瓷砖生产区（下称“江西产区”）为例，去年年底，仅有罗斯福、华硕、太阳、沁园春以及指南针等少数几家陶企推出了素色砖，但到今年5月份，江西产区有超过8成墙地砖企业推出了素色砖，以柔光、干粒、精雕、数码模具等多种工艺应用、组合，在纹理、色彩、质感、触感等方面实现全新的表现效果。

对于一款如此备受厂商热捧的新产品，却有不少已经推出素色砖的陶企销售人员坦言：“销量一般、返单率不高、利润甚至不如常规产品”。

遭遇优等率低、客诉多、销售一般

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“4月份，公司推出了750×1500mm素色柔光砖，产品进入市场快2个月了，但整体销售情况一般，客户回单少，我们的渠道以批发为主，但素色砖销售以零售渠道居多。”日前，江西高安瓷砖生产区（下称“高安产区”）某陶企销售负责人坦言。

据《陶瓷信息》了解，今年上半年，江西产区继头部陶企率先推出素色砖后，大批墙地砖企业纷纷抢抓“素色风口”，从中板、到600×1200mm、750×1500mm等全系列配套。

但是，正如上述高安陶企销售负责人所言，大部分陶企推出的柔光素色砖销售情况并不如流行趋势那般“火”，反而因产品生产优等率低、产品品质等问题，带来不少客诉困扰。

罗斯福陶瓷企业董事长罗群表示，早在两年前罗斯福就研发出了素色柔光砖，但因柔光砖在釉面效果的缺陷，最终放弃量产。随着岩板质感面工艺的应用和成熟，2021年11月，公司将岩板质感面应用到瓷砖产品，推出了大师系列质感砖，不仅率先抢占了素色风的流行趋势，最关键是解决了产品表面防污、防滑以及耐磨等痛点。

在罗群看来，企业的研发创新应该在坚守品质初心的基础上进行，任何一款新产品的研发都应坚守品质初心，不能为了创新而忽视产品最初的使用性能。罗斯福企业推出的“大师系列质感砖”一直定义是一款利润型产品，而不是流量型产品，不断升级品质和工艺。因此，尽管今年素色砖价格战激烈，但罗斯福的大师系列产品价格却一直非常稳定。产品推出近半年来，几乎没有客户投诉！

据高安某陶企产品开发部负责人介绍，素色砖的生产技术是非常成熟的，尤其是柔光砖设备都不用改就可以上线做，但是生产优等率非常低、成本较高，因此，这样的产品很难形成大的销量，更不应该是“打价格战”的产品。

从销售层面而言，素色砖对渠道销售有一定的门槛，更多聚焦在家装、设计师等渠道，这就是为什么产区头部企业聚焦做各种工艺的质感砖，除了企业自身的产品定位，更关键的是拉高技术和渠道门槛，避免陷入价格战。

据了解，当前江西产区的素色砖以柔光系列为主，部分有品牌和渠道基础的企业，如太阳、罗斯福、华硕以及格仕祺等厂家则以干粒、精雕等工艺的“岩板质感面”效果为主。

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每一家企业都可以推素色砖，但不是每一家企业都可以做好、卖好素色砖。

随着行业“素色风”的盛行，有的企业把它当成消化产能的“救命稻草”——降成本、提产能、打价格；而有的企业却把它作为提升品牌、提高效益的“利器”，提升工艺、提升品质、提高产品附加值。

华硕陶瓷集团产品综合服务部总监黄先停透露，为全面实现华硕陶瓷集团提出的“金管家10亿品牌战略计划”，华硕陶瓷集团研发部将新产品开发作为重要方向，并按照年初制定的每年定期在3月、7月集中对产品花色进行开发和更新，每年开发3-4个系列新品，真正实现从产能体量向产品质量、品牌质量等方向提升。

今年2月份，华硕陶瓷推出了第一代素色砖，日前华硕陶瓷已试产成功第二代素色砖产品，计划在6月下旬推出600×1200mm、750×1500mm第二代素色质感系列产品。

无独有偶。作为江西产区率先提出“瓷砖岩板化”概念的太阳企业，今年3月份，推出了岩板灰坯的素色质感产品，并举办了“素奢·质感岩板”新品线上发布会。

据太阳企业营销副总经理黄金平介绍，目前，太阳素色质感产品的销量占比达到4-5成左右，同时，公司已计划推出新的坯底和釉面效果的素色质感产品，创新不仅是稳定渠道，更是提升品牌的主要因素。

此前，江西产区不少陶企销售负责人表示，素色砖推出仅2个月，价格就陷入“内卷”。事实上，不仅仅是素色砖价格的竞争，还有素色砖质量的乱象。

有陶企产品开发部负责人表示，部分以批发渠道为主的企业和商家，为了追求价格，甚至觉得素色砖只要是素色、哑光就行，殊不知，哑光砖相对亮光砖而言，其釉面效果更难控制，尤其是防污、耐磨、强度等性能。

高安产区某陶企市场部负责人透露，一些生产素色砖很成熟的厂家，优等率也仅在75%-85%左右，而有些刚刚推出的厂家其优等率却能达到90%以上，产品表面的针孔、黑点非常明显。

近些年来，高安产区的瓷砖生产水平已获得市场认可，尤其是从2017年开始，大量广东一线品牌到高安贴牌，较大幅度提高了高安产区企业的产品品质，特别是拣选标准。然而，当前不少陶企面对成本压力、销售压力，盲目跟风“创新”，为了提高优等率，降低拣选标准，大大影响了产区及产品的品质口碑。