作者|夏天

近期，疯狂小杨哥和品牌方测评拖地机的视频“突然翻红”。在视频中小杨哥一句“能有多干净”，让品牌方小哥把刚拖完地的拖布，直接放到脸上、嘴上，并一直在使劲的蹭。小杨哥看到情绪激动的品牌小哥立马制止，自己亲了一下拖布，替品牌证明拖地机的清洁度。

细心的网友们，还发现了品牌小哥手上的婚戒，代入每天赚钱养家的自己，大呼成年人的世界没有容易之说。而小杨哥亲拖布的举动也瞬间吸粉无数，粉丝纷纷表示这就是小杨哥为什么能一直红的原因。

实际上，这个视频的内容，是小杨哥8月20日的直播，而视频中的美菱拖地机，在9月6日的直播时又再次“上架”了，通过切片的方式视频在9月被再次传播，而煽情的剪辑手法，与小杨哥矩阵账号的联合助推，促使视频“再次翻红”。还有网友在视频下面留言：“这个商务上次在我们直播间也这么来了一次。”

来源：抖音截图

其实，这种剧情式的营销手法是小杨哥的“一贯作风”。一直以来疯狂小杨哥都凭借着“天花板”级别搞笑直播互动和整蛊视频为粉丝持续不断的带来快乐，像“公牛还是母牛”、“七度空间有其他温度么”、“19.9可以分多少期”等奇葩提问都是直播间里的“常规操作”。硬核解压的产品测评甚至把现场的品牌方吓得连连后退，但却让直播间的粉丝们乐在其中。

来源：抖音截图

得益于幽默搞笑的反转视频，目前疯狂小杨哥的抖音粉丝有9628.9万，已经超过了7714.5万的刘德华，是抖音个人粉丝最多的账号。按照目前的涨粉速度，不出一个月，小杨哥的粉丝就会破亿。

来源：抖音截图

拥有庞大粉丝群体，也意味着小杨哥拥有极强的破圈能力。目前小杨哥已经得到各大品牌方的青睐，尤其是吸引了不少“贵价”品牌方。并且，小杨哥的“分发生意”也是越做越大，截至目前已有近千个分发账号进入“待授权审核”阶段。

这些变化都离不开小杨哥的“自带流量”属性，之前小杨哥曾停播2个月“退热”，但他的回归首秀，开播仅10分钟，点赞量就达到了1.7亿，流量“只增不减”。粉丝们的热情，更是让他坐稳了“抖音第一网红”的交椅。

一个27岁的年轻人，凭什么？

客单价翻了近60倍，

小杨哥凭什么吸引贵价品牌方？

疯狂小杨哥账号主要是由95年双胞胎兄弟小杨哥张庆杨以及大杨哥张开杨“经营”的，27岁的兄弟俩，身价却远超同龄人。

从整蛊室友到整蛊女友再到整蛊爸妈，疯狂小杨哥用6年的时间，摸索出了一套流量密码——那就是搞笑至上的剧情反转。开始带货后，小杨哥也把这一“特色”带到了直播间，没有创作瓶颈的剧情展示，惹得粉丝们捧腹大笑，粉丝量也是蹭蹭的上涨。

来源：抖音截图

对于粉丝即将破亿的两兄弟来说，今年的中秋有些不一样。相信大家已经刷到了，小杨哥和大杨哥在中秋晚会上与尼格买提一起在央视直播带货的视频。疯狂小杨哥成为了继李佳琦、薇娅之后登上央视的热度主播，而此次登上央视也进一步说明了官方对疯狂小杨哥在电商领域的认可，以及从普通网红到主流主播身份的转变。

来源：抖音截图

“此次”小杨哥和大杨哥之所以能被央视邀请，除了作为电商行业的头部IP外，还有就是两兄弟的正能量属性，“疯狂小杨哥”账号曾多次进行助农直播，并推动国货品牌出圈，并且还热衷于公益项目，为白血病患儿筹建捐款，去年郑州洪灾和今年的安徽疫情也都出现了小杨哥的身影，为社会传递正能量的同时，也增加了粉丝与品牌的信任度与好感度。

另外，剁椒TMT还发现了小杨哥直播间的一个变化趋势，那就是贵价客单频次提高了。比如和央视的中秋直播就出现了1999元的追觅洗地机、2799元的摩摩哒按摩椅、999元的网易有道护眼学习台灯，三款“千元”贵价产品。

其中，追觅洗地机一场直播至少卖了750万的GMV，摩摩哒按摩椅也至少卖了500万GMV，网易有道护眼学习台灯至少卖了75万GMV，三件产品的GMV达1325万元，占当场中秋直播总GMV的53%。

数据来源：蝉妈妈

剁椒TMT梳理了近两个月内，疯狂小杨哥直播间贵价产品的GMV占比情况，我们发现有时候2—3款贵价产品，就能支撑小杨哥直播间3到5成GMV。像20日的直播，1099元的小迪ONE电子密码门锁，是当场直播GMV第一的产品，销售额在750万—1000万之间。而另一款贵价产品，则是中秋返场的摩摩哒按摩椅。

粉丝“胡碴”表示：“因为相信小杨哥，他带贵的东西也会买，只要福利到位并且我有需要。”由此看来，虽然小杨哥大部分粉丝的购买力仍集中在低价产品上，但也有部分粉丝会因为“到位”的优惠，选择购买贵价产品。

据蝉妈妈数据显示，疯狂小杨哥直播间近一年来上架最多的产品就是食品饮料和日用百货，并且这些产品的均价都在50元以内。在这些产品中，销量最好的是9.9元的小零食，和同样9.9元的口罩，两个商品累计销量在50万—100万件之间。

但从GMV来看，近一年卖的最好的是999元的因硕智能指纹锁，其GMV在1000万—2500万之间。除此之外，GMV靠前的“贵价产品”还有2998的五粮液酒、3259的茅台生肖酒、1999的追觅洗地机、1099小迪ONE电子密码门锁、1660的后天气丹套盒、2799的摩摩哒按摩椅、1599的美菱洗地机等等。

从50元以下的客单价“常客”，到现在频繁被“贵价”品牌方“翻牌子”，疯狂小杨哥究竟有什么魔力能持续吸引“贵价”品牌方与其合作呢？

一贵价品牌营销负责人对剁椒TMT表示，之所以选择和“小杨哥”合作看重的是他在抖音的TOP1地位，也就是他的粉丝量。的确如此，与头部主播合作可以让品牌获得销量的同时快速出圈，就像之前被李佳琦带火的玉泽、逐本一样。

除此之外，品牌选择疯狂小杨哥还与他自带流量有关。目前，“小杨哥”单场直播的平均在线人次达到60万左右。在传媒公司负责直播切片业务的李伟（化名）对剁椒TMT表示：“基本上发小杨哥一条切片视频差不多有近一万的流量。”

其次，就是疯狂小杨哥的供应链，一直以来“把价格打下来”都是小杨哥和粉丝互动的主要话题，从直播的产品来看，除了价格优惠外，小杨哥还为粉丝争取到了很多“赠品”。就拿追觅的洗地机来说，原价3999直播间直接变成1999，还送替换滤芯、滚筒、吹风机以及11个清洗剂，划算的折扣引得粉丝纷纷下单。而越做越大的两兄弟，为了提升自己的供应链优势，还专门成立了三只羊公司，成立专业团队专门对接供应商，从而拿到更高的折扣。

“分发生意”日渐壮大，

超千个分发账号“待授权”

除了吸引品牌方之外，小杨哥还吸引了不少的短视频玩家，他的“分发生意”也是日渐壮大。