珠宝销售技巧：只是看看不着急买，用什么理由让顾客提前选好？

珠宝销售案例：

内部群每天讲解046：

关键词：金镶玉

顾客找老鼠挂坠，但是都想要黄金的，推荐老鼠的金镶玉，很多顾客不接受，有些顾客喜欢的就会买。

问题：

1、顾客接不接受老鼠金镶玉，取决于哪些因素？

2、写一段老鼠金镶玉的话术，你自己听起来也要有感觉的。

珠宝销售技巧1：学员19322

问题分析：

1、顾客认为黄金保值，玉只是块石头。

2、不懂如何分辨玉石的贵贱。

3、听身边人说，玉石不好。

话术：

顾客：随便看看。

我：没关系，看看吧，外面天气热，进来里面凉快凉快。

顾客：现在老鼠吊坠好多啊。

我：对啊，今年鼠年嘛，现在很多人都会为本命年选一款老鼠吊坠，特别可爱。

顾客：我看看这款。

我：好的，您稍等。您看这款是一个带有烤漆工艺的小老鼠，上面带有彩色的图案，孩子带这款的特别多，您是想给孩子看吗？

顾客：没事，我就随便看看。我儿媳妇*才5，6个月，现在也不买，太早了。

我：是嘛！那恭喜您了，看您还年轻呢，没想到都快当奶奶了。

顾客：看你还真会说话。

我：阿姨您坐着慢慢看吧，多看看，到时候肯定要孩子准备小礼物，可以提前了解一下。这边都是小老鼠吊坠，而且各个系列都有。

顾客：嗯，好，那我就先看看。

我：都说隔辈亲，我看真是，一提孩子就乐呵呵。我家孩子他爷爷也是一说对孩子那家伙，老大方了。什么都舍得给孩子，自己平时还什么都舍不得呢。

阿姨，您看的这款觉得怎么样呢？

顾客：挺好看的。

我：我再给您那几款您看一下，您看，这款是金镶玉小老鼠吊坠，代表了金玉满堂。

玉石是天地的精华，在地底沉睡千年，所以里面含有大量矿物，有人体所需的微量元素，可供人体吸收，孩子戴的话也好。

像刚出生的孩子，他体内的微量元素会比我们正常人要少，所以就有了孩子要补充什么钙，吃钙片什么的。

咱要是选这种对孩子的身体也有好处，而且玉石也是护佑平安防灾驱邪之意，在晚上会发出一束的光，这种只有妖魔鬼怪才能看到，也会害怕。

所以佩戴玉石也有可以驱邪之意。

顾客：那挺不错，谁都希望自家孩子能够健康成长。

我：是啊，而且阿姨您知道吗？玉石自古以来都是身份的象征。

在古代只有皇室贵族才可以佩戴，平民百姓是没有权利佩戴的。孩子佩戴金镶玉也代表金贵出生，寓意不凡，将来必成大器。

顾客：原来金镶玉有这么多好处呢？自己都不知道，孩子还小呢，要不我就给他买了，这么好呢。

我：没关系阿姨，您现在可以选啊，孩子都6个月了呢，其实说快也快，您当奶奶的后期要准备的东西也多，也可以提前给孩子选好啊。

顾客：现在选有点早啊。

我：这样啊，您可以让孩子妈妈先佩戴，带上也寓意平平安安。

金玉满堂是一种吉祥的寓意，保佑孩子平安出生，而且现在正好有活动呢，像平时购买可能没这么优惠哦。

顾客：什么活动呢？

我：像平时只能打88折，现在很多顾客都在年中淡季选首饰，店里也是做了一个回馈老顾客的活动现在是8折，算下来可以优惠不少呢。

您看，又帮您省了200呢，省下的钱都可以给孙子添一套新衣服了呢，您觉得呢？

小结：

思考一个问题：

介绍产品，怎样关联顾客好处？

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