导语:首创WAR3与DOTA结合的国风竞技手游
作为公认的热门品类,相比于MMO、SLG等成熟品类的百花齐放,MOBA市场的马太效应更加明显,一度被称为死海。
在此格局之下,一款新游引起了游戏第一时刻的注意。
相关数据显示,该手游自7月上线以来,畅销榜排名持续走高,下载榜最高排名曾一度与《王者荣耀》平起平坐。
这款游戏就是国风MOBA领域的新作,《梦三国手游》。
App Store单日免费榜排名:《王者荣耀》11,《梦三国手游》12
追溯其原因,除了“三国 MOBA”的IP辨识度,内容玩法与宣发打法也是《梦三国手游》突围“死海”的关键。
从买量素材与游戏玩法上看,作为电魂的当家IP新作,《梦三国手游》此次的研发与发行主题高度一致,均将情怀、还原作为核心重点。
从目前的成绩来看,这套理念已有了初步成效。
主打买量 营销,买量市场占比0.1%的品类如何做投放?在高性价比日趋减少的买量红海下,电魂的做法是通过以情怀为主题的营销来配合市场买量,从而在买量成本控制在一定范围的前提下,捕捉到尽可能多的核心用户。
上线至今,纵观《梦三国手游》于抖音、快手两平台的投放,“十年情怀复刻”的主题贯彻其中,整体广告设计围绕“开黑”来延伸。
重点突出“情怀”的主题,尽可能地调动玩家的怀旧心理,吸引边缘玩家关注游戏。
其中“到了这个年龄,五黑是比五*更珍贵的东西”、“兄弟,来战”成为了其驱动玩家回归的代表性文案。
加之《梦三国手游》主要的投放渠道快手、抖音均以大数据计算为主要推送手段,而在平台用户画像上,前者主打下沉,后者则补充了一线城市的年轻用户,情怀营销与平台的精准推送,极大程度减少了无效推广,确保了同等价位的高质流量。