1.收集必要的拆迁相关信息

为什么拆迁？拆迁之后该地段作何用途？用途不同，补偿的系数是不同的。拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？对方谈判人员的组成情况如何？谁是主要负责的？拆迁评估机构是哪个？评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以要求重新评估？是否有财产被漏评？拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法？如有违法，向谁投诉？

2.有策略地安排拆迁谈判的时间和地点

谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。对被拆迁人而言，时间几乎没有成本。相反的对拆迁人而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以北京英淇律师建议您在拆迁之初的策略是拖延，不与拆迁方进行接触，但是要了解其他拆迁户的进展，作为自己谈判的基础。

作为被征收拆迁方千万不要主动去进行谈判，一定要等到对方找到我们的时候来进行，那么什么时候开始谈判合适呢？要谈多少次呢？一般建议谈判在5次左右即可，首次谈判大概在项目刚开始的时候，其实是一个摸底的过程，刚开始我们手里作为谈判的筹码并是很多，要充分了解一下整个项目；2~4次谈判主要是观察征收拆迁中的动态，此时不仅要了解征收拆迁方，还要了解我们身边的“战友”，最后一次的谈判就可以定局了，一定要把对方逼到迫切的想和你谈的时候再进行，因为项目是有期限的，不能按期限完成可是征收拆迁方最头疼的。

谈判讲究场合，在谈判时应该选择一个什么样的场合呢？千万不要自己主动到对方的办公室谈判。主动去则对方会认为你很希望被拆迁并得到补偿。要让对方找到自己家中，主场是首选，客场的气氛是很微妙的，如果在气势上输掉了，谈判可能也达不到预期效果。一定要注意在谈判时不要人员过多，在征收拆迁时很多情况是要签订保密协议的，所以不是自己的家人、被安置人或者代理人的话最好不要出现在谈判的场合，争取一户一谈，避免遗漏重点内容。

3.确定理想的谈判目标

合理的定位是谈判的第一步。在拆迁谈判中一些过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时酿成“玉石俱焚”的悲剧。

作为被拆迁户是很难套出拆迁方的底线的，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度，也许比他的底线还是高，也许比他的底线已经低了，你得到的回答永远是一个，不可能，政策是不能变的。

但是，往往在这种你自己反复开价的过程中，他已经掌握了你的底线，这很重要，一方的底线被对方掌握，那谈判就非常的被动。总之，你不能轻易的告诉拆迁方你的心理价位！一旦说了，不要反复改变。

所以，选择一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以要灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。因为现在大多数的补偿都是弹性的，可以有很多谈判的空间。面对拆迁方的说辞，一定要多听少说，冷静地判断其用意并沉着应对。

4.抓住拆迁人弱点谈判

抓住拆迁人心里谈判。拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢?

抓住拆迁人弱点谈判。拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不适格问题，评估程序违法，没有相关的审批等情况，其惧怕一旦败诉，整个拆迁项目可能不能进行下去，损失极大，所以抓住对方的违法点对增加谈判利益最大化起着决定性的作用。所以在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。（华律）