近年来，山东宁阳农商银行积极开展大学生社会实践活动，在促进业务发展的同时，有效了助力大学生成长，不仅竖立起品牌效应，更赢得了良好社会口碑。截至6月末，已开展活动10期，参与实践大学生623人，累计拓展手机银行1.2万户，网上支付绑卡8900户、激活社保卡2万余张。

固化组织流程，形成活动长效机制。一是严格招募条件。通过报名和面试环节，筛选心理素质好、具有较强的表达沟通和组织协调能力、有较强的责任感和良好的学习能力的大学生参与活动。二是科学设定流程。结合业务发展需求，详细规划活动期间每日活动安排、人员分工、奖励政策，并设计团队建设等活动内容，确保活动效果。三是突出正向引导。为参加实践的大学生购买人身意外险，开具社会实践证明，对业绩突出的优秀实践大学生颁发荣誉证书，提升大学生参与活动积极性。四是统一对外形象。活动以“小蜜蜂”为主题，设计了品牌logo，制作统一的服装、绶带、胸牌，形成了可复制的运作模式。

固化培训考核，保障活动有效开展。一是加强业务培训。通过内训师对大学生进行3天集中培训，培训内容包括业务产品、金融知识、职场礼仪、沟通技巧、营销技巧、演练通关等，帮助大学生尽快进入角色。二是重视团队建设，提升团队凝聚力。每周通过阶段性总结会，进行团队经验分享、互动游戏等环节，固化团队营销经验。三是强化考核激励。大学生在活动期间营销的业绩，实行与行内人员同管理、同考核、同计酬，属于实习生个人营销业绩，给予一定的营销奖励，累计发放各类补助、奖励54万元。

固化过程管控，确保活动实际效果。一是及时通报排名。建立活动微信群，通过整点发送位置、图片、业绩进行过程管控，安排专人每天进行业绩汇总通报，每周进行团队、个人排名，提升活动效率。二是规划营销网格。每期实践活动都明确相应的营销产品和目标，进行小组分工，制定营销计划，根据县城内6个营销网格，由工作人员带领大学生分组进行网格化营销。后期将大学生分派到支行，由支行进行管理，参与支行业务拓展。三是开展竞赛活动。组织小蜜蜂和各支行开展小蜜蜂团队之间、队员之间、小蜜蜂与支行之间的竞赛活动，通过小礼品、微信红包进行表彰激励，极大地促进了活动的趣味性、竞争性，提升了活动效果。（苏冠龙）

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