反差文案的四个技巧：常识与反常识的反差，普通与个性的反差，经典与重构经典的反差，时尚与土味的反差。希望能给大家带来一点启发。

“WOW！”

所有文案人都期待自己撰写的文案作品，能收获目标用户这样的惊呼。这样的惊呼意味着创新、不落俗套、颠覆固有认知。

但现实情况是：面对嘈杂的文案信息，更多目标用户的内心OS是：“这没什么特别嘛！”、“我也能写。”、“哦。”、甚至是“在讲什么嗳，我没留意”。

从PC时代到互联网再到移动互联网，传播环境以及营销环境发生了重大变化，信息的传达不再是点对点式的一对一，而是多对一——即千万条的信息通过成千上百的媒介，传递给目标用户。

而目标用户不再像从前在电视前被迫观看你的广告信息：他们可能在吃鸡，可能在看抖音上的美女，可能在周一例会上偷看手机；身处干扰因素众多的环境，奢望目标用户从头到尾完整阅读你的广告信息，几乎不可能发生（同行除外哈哈哈哈哈哈哈哈）。因此我们再通过构建目标用户“熟悉且正常”的沟通语境，他们可能马上选择走开。

作为文案人或者营销人，怎样让文案传递的信息能在目标用户心中留有印象，并引发购买动机？

在文案中加入“反差”，让目标用户遭遇意外或产生误会，会收到更好的效果。

一、常识与反常识的反差

“小溪哗哗作响，树叶在飘落，月亮在挥刀*人”。

许多文案新手甚至资深文案看到这句文案，第一反应就是，天，这也太没常识了吧？月亮不是人，不是怪兽，怎么可能*人？

但这种常识之外的认知错位，恰恰能让目标用户眼前一亮，拨动他们心弦。

目标用户的生活被千万万常识环绕：“男人必须阳刚不能娘”；“手机必须有HOME键”；“睡觉抽一下说明身患重疾”；事实上呢？当时的真理成了当下的谬误。

在诗歌创作中，必须严格遵守格律（格式韵律），十四行诗有十四行诗的格律，古代诗歌有古代诗歌的格律；但我们可以发现：在雪莱、杜甫、李白等著名诗人的作品，存在不少破格诗歌，即故意打破格律，突破律诗的旧格局；这样的“破格”，不是文学的特权，也可以运用到广告文案的创作中。

扭曲常识，为用户打开新天地。

在普通大众的认知中，枕头的材质无非是枕套、枕芯、枕巾，枕芯一般是棉花或者大麦等材料填充；用馅比喻枕芯填充物，完成触觉到味觉错位转换，睡在这样一个松软又充满咖啡因味道的枕头上，睡眠质量非同一般，迅速激发体验的*。

路由器传输信号的好坏标准，一般商家都会以“穿透性强”、“不怕墙”、“信号满格”作为卖点打开用户心智。但这句文案在用户心中构建了一副全新的图景：由于网络覆盖广，仿佛实体蜘蛛已经不需要自己织网，仅仅呆在虚拟网络上即可捕获猎物。