万事开头难，对于新成立的公司而言，业务的开展是最主要的问题。一问到如何拓客，大多数人都会来一句做电销、地推、搜索引擎广告推广，只有这几种方式了吗？真的了解人力资源这个行业吗？

首先，人力资源服务业主要是为第三方企业提供人力资源服务的公司。很多人都会将其和劳务中介混为一谈，其实两者存在着很大的差异的，人力资源的客户主要是企业方，帮助有用工需求的各类企业输送人才；而劳务中介是介于企业用人单位和劳动者之间的，为求职者提供面试机会向企业推荐人才。

人力资源的业务范围：劳务派遣、人事代理、招聘外包、社保代理等等，涉及许可证的项目需取得相关许可证方才可经营。做人力资源服务的重点在于，能给客户带来什么价值，在业务开展上更应站在企业方角度。

一、常见的人力资源挖掘客户方式就是，销售人员通过网站某查查、某眼查，去翻阅新成立不久的公司，根据页面展示的联系方式在进一步沟通；或者是通过企业发布的招聘信息去看企业是否有业务需求。或者是通过搜索引擎营销，客户在官网留下的联系方式进行合作。

二、另一种方式就是利用数据工具来收集整合出客户的信息，进行分类和标识，之后筛选出的意向客户再由销售去跟进。这种方式得来的数据可靠吗？是如何进行有效整合筛选的？

首先这类工具是通过爬虫技术将企业公布的信息，进行了整合收集。可设置筛选条件进行线索查找。可以按照行业、企业经营范围、招聘信息、规模等等设置特定条件后再筛选，添加的条件越多获取的信息越精准。

筛选出的信息直接批量导入到自己的资料库中，比单一化的选择录入客户信息快捷的多，能够节省客户信息整理收集的时间。

获取到的客户信息可以进行空号检测，在使用工具中的外呼系统可以先去对有效客户进行拨打筛选，标识出的有效客户有录音记录可以听取信息，或者转化为文字帮助销售去进一步了解客户的信息再去跟进。

新成立的公司前期注重的资源和渠道，可以通过互联网媒体平台进行宣传，或者和同行人力资源公司进行合作，形成互补的形式。同行之间虽然存在着竞争关系，但相互间也是最清楚资源信息存在的价值，互利共存模式更能帮助新公司快速发展。

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