大家好这里是新商业思维Talk！很多新店开张，多数都会大张旗鼓的做宣传，其中最常见的手段就是做促销，比如打折、满减或是买一送一等等一系列优惠，希望以此来吸引顾客增加自己店里的人气。但不知道你们有没有发现，那些只知道促销打折的店，大部分的结果是最后都关门大吉了。那为什么会这样呢？打折不是最普遍的开业营销吗？最后怎么会导致关门收场呢？

其实那是因为一味的促销容易带来价格战，以及损伤了你的品牌形象，经常打折就会导致你的顾客不打折就不跟你买的消费习惯，而且还可能让人产生一种“这家店这么便宜是不是品质不好？”之类的认知问题。折扣的确是能吸引住顾客，但如果打折的尺度把握的不好很容易就会把顾客给“惯坏了”，让客户以为你本来就不值得这个价钱。

有人会问，不直接打折要怎么吸引新的客户来到我的店呢？这就是今天的文章要分享的干货，只需要用以下这四个技巧，在不降低客户对你的价值感的情况下用隐形打折锁住你的客户，吸引他来过一次以后还愿意再回头来消费并且乐此不疲。

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第一、单品特价引流，是以一个低端产品打折来吸引陌生人流去看我们其他的产品。比如开餐厅做活动，千万不要把全部的产品拿来做促销，而是要用一个产品去做，并且这个产品是越便宜越好。引流的产品一定是配菜而不是主食，所以顾客在购买的时候既原价买了主食又以超低价得到了一份小吃，这样的话他会觉得很划算而且不影响你的营收，不至于做了打折而失去你自己的利润。

用低价的产品或者服务吸引住你的客户又可以起到促销的目的，也可以保住自己的利润。

第二、充值免单，就是你充值多少钱就可以享受当下的产品或者服务。拿理发店做例子，大多数都是充值500送50，但是这样充值的人并不多，为什么？因为身为顾客的你无法直接看到当下的利益，要知道99%的商业都是面对普罗大众，做的是普通人的生意，所以营销策略就要对普通人的胃口。

普通人的胃口是关注既得利益为优先，就是他当下能不能直接看到一些好处，比如充值500直接免费理发。相比第一种以后获得的回馈，第二种能带给你的情绪波动就大得多，我们在做任何事都一样不要想着每个人都能跟你一样有大局观，每一个人都能理性得去思考长远利益，高手是懂得把利益变成既得利益得人。

第三、赠送现金，这是一种用赠送代替打折的方式，吸引客户回头来的手段，现金券就是最好的方式并且等到对方结账你才来送出去，把现金券给对方但不打折，这样就可以更好的保住了产品的价值感，同时又让客户有占便宜的感觉。

虽然赠送现金券是大公司很常见的策略，但谁说大公司用的策略我们就不能用，只要没有成本问题，只要不会影响到我们产品的价值感，我们就能够用，给顾客送钱永远比让顾客充钱更容易。

第四、私域运营，这也是一间优秀企业最重要的环节，简单来说就是在陌生客户看过你一次以后，不管他有没有在你这里消费，他以后还会持续的看到你直到最后变成你的忠诚客户为止。比如在互联网平台开网店、做宣传这都属于公域，但是加到你微信里的那些人就是私域。在公域有流量不代表你能赚钱，因为客户无法直接成交，且获客的成本现在是非常高的，在私域就可以直接成交且获客成本为零。

打折促销是一种可以促进用户消费的营销方式，但如果我们过于粗暴的打折，则会很容易给你的产品带来很多的副作用，甚至利润变得更薄或是降低客户对你的产品价值感等等。与其这样不如用一些更高级的隐形打折方式来抓住你的用户，提高你的营业额。

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