今天逛街想买双鞋子，看到一家店在甩卖，我就走进去看看，顺便和老板聊聊现在开鞋店一年利润怎么样，结果却让我很吃惊。

我：你感觉现在这会开店还能挣钱不？

老板：这两年开店不好干，我感觉还是别去投资了。

我：你们店之前在哪开的啊？

老板：曼哈顿、宝龙广场、天王广场、还有西郊升龙国际。

我：等于说你们开了四家店。

老板：原来开四家店，前两年关了两家，今年又关两家，都彻底关完了。

我：是不挣钱还是咋回事？

老板：就是啥吧，越是这种地方城市，养成网购的习惯太厉害了，不像在老家，老家比这好干。俺表妹开了一个童鞋店还可以，还挺挣钱。

像搁在郑州市区里面开，你要针对哪种人群，比如小伙子了还是小姑娘。

我：他们不去店里买是吧。

老板：这个实体店的鞋肯定是质量好的，比网上质量好，但是店里卖的贵人家不要啊。

我：你们这货是从哪拿来的？

老板：从广州拿地，厂家发货。

我：你们这行做了几年了？

老板：十三年了，就是08年开始*。一开始就在郑州这边开店，前几年确实挣钱。现在实体店不光咱不中，十家得有九个不行了。你看这条街，咱都不说远了，你看门面房没有空的，其实都不挣钱，勉强维持着。

我：卖鞋的话，毛利润能有多少？

老板：原来利润高，一双鞋能卖两三千块。现在不中，500元以上的鞋很难卖动。一个是社会不好赚钱了，各行各业都不景气，大家不舍得花钱了。卖便宜的还行，卖贵的都卖不掉。

我：卖得好的时候，营业额一天能有多少？

老板：能卖一两万，不好说，一个月十几万吧。

我：能挣多少呢？

老板：基本上对半利润是没问题的。现在让我去开，是不情愿的。比如说现在有钱我宁愿在家吃着，投资等于打水漂了。

我：如果店里同时卖衣服和鞋子会不会好点呢？

老板：卖啥就只卖啥，不要去卖杂乱的。搭配点点缀缀就可以，不能多，多了会影响你的主业。

我：平时除了卖，有没有搞活动之类的营销啥的。

老板：那个的话也经常搞啊。干到五一十一啊，弄个大海报。但是走高端的店，不搞这种，不追求数量。

我：高端的利润大是吧。

老板：对，卖一件顶好几件。

我：新人开店的话先学习一段时间，再去干是吧，直接干容易被坑。

老板：不光是拿货，销售也很关键。

我：那货是自己去拿还是有人送了？

老板：现在都是发货，渠道多，但是销售技巧性很强。同样是一双鞋子，有的300块卖掉，不会卖的100块都卖不掉。

我有一个朋友在宝龙广场，到时候你可以去看看。他是我原来的店员，是个男孩，在我这卖鞋好几年，现在自己开了店。

我：现在开个店全下来得多少钱？

老板：看你开啥样的。你人群定位是啥，卖啥就是啥啊。俺原来一个店装修就十来万，再算上交房租和囤货。

比方说现在你可以在店里观察一段时间，你观察十个店都不挣钱，就不要干了，除非你比这十个人都聪明。

我：现在你们都关门了吗？

老板：是的，俺是搁这里临时处理处理，处理完就暂时不干了。建议你不要盲目，一般三个月不挣钱就熬不住了。

我：好的，谢谢。