作者丨空手

整理丨新经销

在今天，很多传统的营销方式，传统做品牌的打法遇到了非常大的挑战，我们如何去找到一个新的、更低成本、更有性价比的的增长方案呢？

消费者需求产生

和决策模式是根本

对于品牌营销来说，所有理论最终都要回到消费者需求和他的决策模式上，营销最根本的是消费者，消费者如何思考，如何做出购买选择，这是在做营销时最基础，最底层的逻辑。

大家看这个消费者行为模型，最右边是一个决策的过程，当消费者在做决策时，他要收集信息，要对比不同的品牌，然后做出购买行动，购买之后可能会分享，会扩散。但在决策产生之前首先要产生需求，因为有需求我才会进行购买，那消费者的需求从哪里来？