人只有先革自己的命，才能活命。————

也许这就是置之死地而后生吧。

疫情来临之前，我就开始居家卖衣服了。确切地讲，刚开始那段时间是在麦当劳肯德基之类的地方卖，后来才完全居家卖。现在虽然疫情反复，我们这种模式却比开服装店好太多，而且客户也满意。

2017年我就将实体服装档口转掉了，那时候我就看到了做服装生意的两个无法克服的难题：流量贵，库存难精准。这两个难题，让想靠服装生意赚到钱的概率变得微乎其微。

01 流量贵

实体店的流量成本，就是店租。地段好人流量大的地方，店租就贵。你想让你的店铺有更多客户，你就必须要付出更多的租金。这跟网店是一样的道理。你在网上开个店，你想要有更多的陌生客户到来，你就必须去买更多的广告或者开直通车（如果你在某宝上开的话），这些都是你的流量成本。

而且对于服装店来说，流量成本尤其贵。因为客户要买什么衣服，是很感性的。不像要买个手机，就那几个品牌，结合一下自己的需求选一下配置，就能决定下单。买衣服，客户面对的海量的品牌，关键自己也搞不清楚自己想买什么衣服。

除此之外，做服装最难控制的是库存的精准度。

02 库存难精准

很多店铺表面上好像生意很好，但是赚的钱都变成库存了。

人对服装是喜新厌旧的，对服装店铺的要求是：我不一定要买，但你每天都必须有新款。可是当你囤积那么多新款，不一定都能卖得出去。卖不出去，一旦过季节了，就变成论斤卖也很难卖出去的库存了。

这也是为什么服装行业从毛利来看是暴利的，但是能赚到钱的商家很少，每年*的服装店更是数不胜数。

03 先革自己的命，才能活下来

卖衣服之所以要开店，是因为需要客户进店试穿，在之前客户不必面对海量品牌和店铺的时代是可行的。因为只需要进入你的店，你总能找到办法让她满意。现在入店的成本太高了。因为她们面对的是海量的选择，你的产品再好，客户找到你的成本太高了。加上疫情反复，大家都不怎么出去，想让客户进店就更难了。

网店的情况也好不到哪里去，运营成本和获客成本极高。设想一下，客户想上某宝买一条裤子，在搜索框一搜索，可能有几十万条选择，你怎样才能尽量靠前展示在客户面前呢？买广告开直通车啊！这些成本只会越来越高，内卷得不行。

怎么解决上面的问题？

革自己的命，放弃开实体店和网店，放弃需要试穿的客户和泛流量思维。

我就是这么做的：

a，定位高端精品，筛选精准客户

囤很多新款，最后很多都变成库存，就是因为难以精准匹配客户的需求。当你是开店的，你面对的客户就是不精准的。三六九等，什么人都可以来买。再好的货，遇到品味差的，你也没辙。

所以我一开始就放弃了泛流量思维，不是什么客户都接。我几乎每天都会在网上写文章，吸引精准的客户来找我。这就是一种反向筛选，如果你对我坚持的理念和货品定位不感冒，你也不会来找我。来找我的，基本上都是跟我产品匹配度比较高的精准客户。

这就解决了产品与客户需求精准匹配的问题。

b，持续迭代产品，逐步扩展类目

定位好了，就誓死捍卫自己的选择。只卖那个档次的货。这样就把这类型的客户抓住了。但是这些对我们认同的客户还会需要其他类目的产品，比如我们的客户对那些精美的饰品或者餐具也很有需求，我们不断地去挖掘这样的货，也能逐步卖起来。

说到这里，也许你会很好奇，我们在卖什么货？

篇幅有限，就不多介绍了，可以看看我置顶的微头条。

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