第十章第一节：安利

一则故事里新的一章，宛如一出戏里新的一场，涉及戏幕背后的辛酸苦辣我们在此不便赘述，呈现在读者面前的，仍是那扣人心弦的故事情节与夺人注目的沿途风景。

从宁波返校后第七日的夜晚，我照着备忘录上的地址急遽赶去，仿佛光明就在不远处的前方，正如用尽全力去抓住那最后一根救命稻草的垂死之人，急不可待。

锦和苑C1区4栋1801，我默对了地址字里行间的每一处细节，压下那足以温润干涩喉咙的口水，向前迈进。

接待我的是一位热情洋溢，满面堆笑的女士，我自报家门并道明来意。一番照例的寒暄和客套过后她仍然热情未减，倘若她面容和善的话我倒不在乎与她多聊几句，但见她那不怒自威的东道主神态，反倒让我有些浑身不自在，四目相对之时我不免躲躲闪闪。

“我对你说话的时候你能不能看着我的眼睛，这难道不是对人最起码的尊重吗?”

我讶然，发誓绝没有不尊重她的意思，她定是将我面对女生时的一贯羞怯误以为是傲慢了。

“学弟，到我这儿来，我和你谈谈。”屋内一隅自称学姐的女孩正向我连连挥手示意。

一番洽谈过后，我方知那位在网络上给我指明去处的学姐就在眼前，对学校一贯的吐槽之后，她领我进入会客室。

这是间偏狭的小屋，门关上之后，十平方米的小屋仅有我们二人，好在她的热忱是我无所适从的克星，唯一不妥便是之后的事情倒成了我顺承她意了，事后忆起不觉失了防范，幸而无甚大事。

她先是抱以极大的热情喋喋不休地向我介绍了工作室背后公司的历史渊源和发展历程，虽然略显冗长，但这份尊重不得不让我耐心聆听，我自知倘若我想找寻那个谜题的谜底，我就决不能放过任何蛛丝马迹。

半个小时过去了，夜色黯淡下来，她瞥了一眼手表，将话题引向公司的主要业务，不过只是简单粗略的介绍。入门的课程多以新鲜有趣勾起听众的好奇，以便临了听众觉得意犹未尽产生到此再来一游的兴趣，于是乎一则寓言类型的动画片就这样堂而皇之地展现在我眼前。我专心致志地看，绞尽脑汁地想，试图从中探寻一丝新意来打消分神的想法但却力不能及。夜幕为我开脱，我顺势借机告辞，此次会晤，两个字眼令我印象深刻——“安利”和“直销”。

不过第二日晚上的科学实验显然在引人注目和使人信服上比动画片更胜一筹。

她先在两只盛有半杯水的矿泉水瓶中各滴了几滴食用油，然后分别用安利公司的清洁精和市场上普通的洗洁精分别挤入相同的量，盖上瓶盖一阵迅疾的摇晃后，加入普通洗洁精的瓶子中出现了为数不多的泡沫，加入安利产品的瓶子则满满的都是泡沫。这说明了安利公司的洗洁精比市面流通的普通产品清洁效果更胜一筹，而且仔细核算下来，安利公司的产品物美价廉。学姐的所谓仔细核算，是指安利的洗洁精使用时需要按原液与水1：10的比例进行稀释，一小瓶原液经稀释大约可以制成十瓶洗洁精，一瓶洗洁精按一个月用完可以用十个月，原液四十五元，算下来一天也就一毛五，市面上的洗洁精一瓶五六块，也按一个月用完，要花两毛呢？所以说安利产品的确是棒！我觉得她的说辞言之凿凿，也没有意识到有什么破绽，只好点头称是。

第二个实验是比较安利公司的洁面霜和市面上的洁面霜。事先她询问我介不介意给我手上涂上洁面霜，这突如其来的请求让我猝不及防：一者我平时并无用洁面霜洗脸的习惯，二者若同意则男女授受不亲驳回则有失风度，但略一思索我释然了。

她挤了一坨安利的洁面霜拽着我的手均匀地涂满了整个右手背，然后把普通的洁面霜以相同的量涂在了我的左手背，涂抹的同时对我的皮肤赞不绝口，我脸色绯红勉强应答。涂抹完毕她询问我左右手有什么不一样的感觉，说实话我的心思全放在刚才她给我涂洁面霜这事儿上了，一时里也没有感觉到有什么明显的分别。她见我默不作声，只好改变了策略，从抽屉里抽出了一只印有“金满堂”三个大字的红色塑料袋，继续用两种不同的洁面霜分别均匀地涂在一个字上面，然后她扯了一点卫生纸开始了一阵猛烈的揉搓，这次我看到效果了，涂有安利洁面霜的那个“金”字被抹掉了一些，变得模糊不清了，至于那个涂有普通洁面霜的“满”字则完整如初，学姐适时解说，安利产品的确是行，这就是证明。

通过做实验来证明产品优劣我还是第一次见，本身就具备极强的说服力，而且我为理化生出身，实验在学习生涯里比重较大，潜意识中对实验得出的结果比较赞同，再加上实在难以辨出其中是否内藏玄机，因此对此深信不疑。

就这样我认同了学姐的说辞，学姐趁热打铁，继续给我介绍了安利旗下的好几种产品，还坦言她对其中一种口喷雾剂情有独钟，那喷雾剂喷出的气体让我嗅到一股别样的清新，感到心旷神怡。接着她不失时机从柜台上取出一个牙刷，据她言她用安利的这款方便实用的牙刷已经一年有余，我笑声附和。临别时我有些依依不舍，便向她讨要了一本放在书架上的与安利有关的书籍准备回校好好研究一番。

这次之后，我基本上打算暂时投身于这项事业了，听学姐的意思，明日我就可以去安利公司实地考察了，不过事先得办一张售价98元的安利会员卡。这是前提，也是进门的凭证。