消*、香氛、儿童、医护……不同定位的洗手液也有不同的发展方向。

来源 | 聚美丽

作者| August

在日化行业，洗手液一直是个平平无奇，甚至有些不起眼的品类。在新冠疫情发生之前，也许有很多消费者对洗手液并不怎么关注。

但疫情发生后，尤其是2020年春节物资短缺时，洗手液突然和其他消*类产品一样迎来一波市场机遇，当时还有不少化妆品企业临时增加洗手液、免洗洗手液的生产线，以满足“供不应求”的市场需求。

据观研报告网发布的《中国洗手液行业发展深度研究与投资前景预测报告（2022-2029年）》数据显示，2019年洗手液在阿里平台的销售额为5.4亿元，而2020年迅猛飙升超过20亿元，同比增幅达到272%。这个增速显然与疫情关系密切，消费者对手部清洁的意识提高，直接推动了洗手液市场的快速增长。

直到今天，新冠疫情仍然在影响着我们的生活，佩戴口罩、重视手部清洁等成为了我们的日常习惯。伴随着这种生活方式的改变，从产品发展的角度看，洗手液出现的场景正在进一步扩大，使用频率也比以往更高。

那么，这个品类现在的基本情况如何？主要有哪些品牌占据主要市场份额？产品又有哪些细分类？可以往哪些方向进行产品升级、提高客单呢？

下面，我们一起来看看。

从天猫热销榜看洗手液的品类细分

在天猫近七天热销榜中，我们首先可以看到的是，头部洗手液品牌的“断层式”销量领先。

截至7月11日，榜单中的TOP1、TOP2、TOP3都是Dettol滴露品牌产品。TOP1是蝉联榜单两周的Dettol滴露抑菌洗手液，同时，此产品还是连续两周霸榜前三的TOP2。此外，大众熟知的老牌国货品牌蓝月亮、头部日化品牌舒肤佳都居于前五。

其次，在榜单中，面向儿童群体的洗手液、香氛类洗手液、医护级洗手液等品类的产品也受到广泛关注。

记者以天猫洗手液近七日热销榜的TOP20产品为基础，对热销产品的关键词进行筛选，可以看到这些关键词：

同时，如果再对这些产品进行不同品类的细分，还可以归纳出以下4个类别。

1） 消毒抑菌类

事实上，消费者对洗手液的刚需就是清洁、消毒、抑菌，这也成为大部分头部洗手液品牌例如滴露、舒肤佳、威露士等所主打的产品定位。由于洗手液本身客单价较低，套装销售是最常见的线上营销策略。

根据榜单数据来看，Dettol滴露在榜单中的产品占比很高，直接垄断前三。

TOP1抑菌洗手液官方售价为34.9元/900g，TOP2则是套装组合，售价为47.8元/L。据品牌官方介绍，产品中添加了0.27%-0.33%的水杨酸成分。据悉，其官方旗舰店的产品月销已达5w 件。

而Dettol滴露便携免洗洗手液为榜单的TOP3，据品牌介绍，产品中含有55%-65%的酒精。产品是啫喱的质地，涂抹直接免水洗就可以消毒*菌。