图片来源于Aesop伊索海外旗舰店

这款赋活芳香手部清洁露，在品牌海外天猫旗舰店的月销为1000 件，官方售价为260元/500ml。

香氛洗手液，其产品包装设计和近似香水的气味，通常会让消费者感受到精致的使用体验和某种氛围感。记者在小红书平台上搜索“洗手液推荐”词条，相关笔记为22w 篇，跳转出来的页面有许多都与浴室氛围、装饰好物、高级感等词相关联。

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纵观全文，我们会看到，现在洗手液市场情况还是比较简单、清晰的。

头部洗手液品牌主打消*类产品，特点有平价量大、销售额很高；而以香氛为特点的洗手液，产品单价是普通洗手液的几倍甚至10倍，客单价较高，但在销量上和头部洗手液品牌有很大差距；此外，还有儿童、医护等定位的洗手液，也以固定某一群体为主要消费者，占据一部分市场份额。

产品升级，是当下行业内热议的话题，但在不同的品类赛道中表现各异。像洗手液这样自带“平价、日化”属性的品类，能为消费者提供的产品价值比较单一，在品类升级、提高客单价上确实没那么容易。不过，对此有兴趣的品牌可以在香氛定位方向尝试一二，目前也有一些小范围成功的产品案例可参考。

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责任编辑：晓伊