我从业保险也不短了。说保险是骗人的，卖保险的都是骗人精，某种程度也有道理。

1、代理人频频误导消费者、人情绑架熟人大家已经说了太多，不再赘述。现在还是有大量的从业者天天研究话术，研究套路，不把精力放在为客户创造更多的价值。

2、绝大多数保险从业者思维就局限在保险。保险在他们口里就是包治百病的良药。事实上呢？教育金适合用保险来解决吗？肯定不是好选择。养老真的适合用保险解决吗？大多数情况下也不是最优选择。也许很多从业者并非故意的，却因为工具的匮乏，从事实上是在误导客户。

3、保险的精髓就在于杠杆。杠杆不足的产品解决往往有更好的金融工具来解决问题。

4、绝口不提通货膨胀是保险的硬伤。就算按照3%作为平均的通货膨胀系数，最高3.5%的保险能让你赚大钱？也就是个安全存钱的地方罢了。

5、对于年轻人，不接受一定程度的风险，本身就是风险。投资自己,获取更强的赚钱能力稳赚不赔；投资于基金，只要有像投资保险这样的长线思维，一样稳稳大幅跑赢保险、跑赢通胀。

家庭资产配置师（或家庭理财规划师）才是未来的趋势和方向，纯粹的风险管理师格局有点小了。现在房地产不确定性有点大了，基金 保险应该是未来十年的黄金组合。