大家好！我居住在东北一个三线的城市，2018年三季度开始在俗称一滴水的大保险公司做业务员，之前也并没有像很多人那样抵触保险，更没有觉得保险骗人，当时也是暂时失业才想起一个朋友在保险公司，知道她在保险行业做的还算比较好，于是就主动联系了她。

第一个月我很快就适应了这个特殊的环境，也许是因为自己没有退路的原因吧！但是即使到现在我一直认为做这个行业的精英必须要能说会道和左右逢源，否则你很难做好。我也一直尝试着去迎合身边的每一个人，让自己彻底改变以前的执拗，虽说有了改变，也有了一点做一个保险代理人应具备的条件，但后来发现这只是皮毛。

后来经过自己没日没夜的学习和市场历练，四个多月时间晋升为主任，开始有了自己的团队。对于保险行业，我慢慢发现，几乎90%的客户买的保险都不是很理想，因为业务员卖给客户的产品都是公司当下主要推广的，业务员呢是在每个阶段都会看哪个产品给的佣金多就主要给客户推荐哪个，很可能这个产品并不适合这个年龄和身体状况的客户，也就是说业务员说哪个好客户就认为哪个好，就买哪个，这也是很多很多客户后来退保的主要原因。

在做了一年零两个月之后我决定放弃这份所谓的事业，回家后开始研究线上的互联网保险，也就是各家公司都会有一些性价比非常高的产品放在网上销售，了解后我发现，线上的产品保费低保额高，保障也比线下业务员推广的要更加全面。于是，我毫不犹豫的就开起来学习模式，每天学习线上保险知识，我相信，随着人们对网络的依赖性，将来人们买保险一定会像网购买生活用品一样习惯，我认为这是大趋势，谁也无法改变。

现在每天都会在抖音上面发保险的段子，给大家讲解各种各样的保险知识。

其实，保险绝对是好东西，只是被某些无良业务员给做坏了！保险不适合你，就很难理赔，也就导致很多人说保险是骗人的。

那么说到这里，你认为保险是骗人的吗？

本文由“保险科普张老师”发布，2021年1月4日