客户拿竞品价格压价怎么办？

你说你是不是经常碰到客户，拿着竞争对手的价格来压你的价格。你说你要怎么做？碰到这种情况非常正常，你要先了解一下你竞争对手的产品的定位。我给你4个建议。

一、如果跟你的配置差不多的，品牌定位差不多的，它的报价你能做。我相信你也不会去错过这个机会。在产品价格和质量差不多的基础之上，是更愿意去选择服务更有保障的。

二、如果对手的产品跟你的配置不一样，或者说品牌和产品定位比你的弱，那就一定要给这个客户讲清楚，你产品的优势和对手相比好处在哪里？如果价格高，出很多的基础之上，客户大多还会去选择质量好一点的产品。

三、你分析了竞争对手还不算，你还要分析这个客户，看客户是什么样的客户。如果这个客户注重质量，肯定会选择质量好点的，只是拿着竞争对手的报价来压低你的价格。如果客户是过分的在乎价格，而且是说谁便宜我就定谁家的，你就一定要拿出一点底气。你就可以这么说，我们品牌的原则是不会去随意降价或者去打价格战的。如果我不赚钱接这个订单，我就是违法了，就是道德败坏了。因为接你这个订单没有利润，你相信我未来对你的服务能够心甘情愿的做到极致吗？

像门窗产品，三分产品七分安装，未来还有十分的维护。我们做门窗这么多年来，一直是要去做服务和口碑的。

四、还有的人碰到这种情况，把这个订单挂羊头卖狗肉，下到低价格的厂家里面去以次充优。如果是这种情况，我是建议大家一定要提前给这个客户说清楚，告诉他这个价格。做我这个品牌是很难的，但是我可以帮你找到其他的低价格的品牌，但是服务由我来做。